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es un wiki, lo que significa que muchos artículos están escritos por varios autores. Para crear este artículo, autores voluntarios participaron en la edición y mejora.Un gerente de ventas debe encontrar constantemente nuevas formas de motivar a su equipo de ventas. El personal está bajo presión, como las cuotas, la evolución del mercado y los nuevos territorios. Si usted es un Gerente de ventas y está buscando crear un espacio de trabajo motivador, reconozca que tiene la capacidad de mejorar el entorno comercial y aumentar las ventas para sus empleados. Un correcto equilibrio de motivación entre apoyo, reconocimiento y recompensa. Aprenda a escuchar a su equipo de ventas y ajuste sus objetivos según lo que sea más importante para ellos. Descubra cómo motivar a su equipo.
etapas
Parte 1 de 2:
Mejorar el medio ambiente
- 6 Reconocer las ventas realizadas. El tiempo dedicado a reconocer y felicitar el trabajo realizado puede definir cómo trabajarán para lograr y alcanzar sus cuotas futuras. Piensa en estas estrategias de reconocimiento.
- Alabadlos públicamente. Destaque sus resultados durante una reunión de trabajo. Sea lo más específico y detallado posible al presentar sus resultados. Por ejemplo, diga "La capacidad de John para obtener referencias es excepcional. Tiene la tasa más alta de la compañía, lo que lo lleva a lograr sus resultados. Jean, ¿puedes decirnos cómo haces que tus amigos y asociados te llamen cuando sea necesario? "
- Escribe una palabra al vendedor. No espere a la reunión anual para expresar su gratitud. Envíeles una carta a casa, una tarjeta de regalo para decirles lo importantes que son.
- Presenta al vendedor y sus éxitos a tu jefe. El reconocimiento jerárquico es más difícil de recibir, especialmente si el equipo de ventas cambia regularmente. Cuando un vendedor excede los objetivos a alcanzar, organice una reunión durante la cual pueda conocer a los superiores o invitarlo a una reunión de estrategia de ventas.
advertencias
- Esté atento a los empleados que socavan la motivación de los demás. Los vendedores que acumulan fallas en temporadas sucesivas pueden tener un discurso negativo con otros empleados. A veces, los reajustes dentro de los equipos de ventas pueden aumentar la motivación general de todos los miembros.
Elementos necesarios
- Reuniones individuales
- Sesiones de entrenamiento
- patrocinio
- Herramientas de ventas / CRM
- Nueva estructura de comisiones
- Estímulos diarios, semanales y mensuales
- Motivación del equipo
- Metas personales
- Reconocimiento público
- Reconocimiento escrito