Contenido
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- Parte 1 Uso de redes sociales y programas gubernamentales
- Parte 2 Búsqueda de fondos de inversión profesionales
- Parte 3 Vende tu idea de un negocio incipiente a inversores
- Parte 4 Aproveche al máximo las donaciones de los inversores
El capital que los inversores prestan para ayudar a lanzar un nuevo negocio a menudo se llama corretaje principal. Si es un propietario de negocios optimista, puede comenzar a buscar inversores potenciales hablando con sus amigos y familiares, estableciendo relaciones con otras partes y asistiendo a eventos de inicio. Para ganar la confianza (y por lo tanto el dinero) de los inversores, deberá demostrarles que ha puesto en marcha un plan de acción para convertir sus ideas en un negocio rentable.
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Parte 1 Uso de redes sociales y programas gubernamentales
- Habla con tus amigos y familiares. Las personas que están más cerca de usted a menudo estarán más emocionadas de verlo cumplir su sueño. Es por eso que deberían ser las primeras personas con las que debería hablar cuando llegue el momento de comenzar a recaudar capital para un negocio de nueva creación. Tómese el tiempo para hablar con ellos acerca de su visión comercial y explicarles cómo usaría el dinero.
- Es posible que sus seres queridos no puedan igualar las donaciones de inversores profesionales. Sin embargo, cada euro que reciba lo acercará a su objetivo.
Evaluar las ventajas y desventajas de contactar familiares. Apelar a la generosidad de las personas con las que está familiarizado no está exento de riesgos. Por un lado, es poco probable que rechacen su solicitud. Por otro lado, siempre existirá el riesgo de que pierda el dinero prestado si sus esfuerzos fracasan. Asegúrese de haber estudiado la situación desde todos los ángulos antes de solicitar o aceptar un préstamo grande.- Considere escribir algunos documentos para formalizar el acuerdo. Tener un documento legalmente vinculante que confirme su compromiso financiero con un ser querido y su promesa de mantenerlo los ayudará a ambos a tener tranquilidad.
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Beneficiarse de la financiación colectiva. Con la creciente integración de Internet en las empresas, más líderes empresariales están recurriendo a plataformas de crowdfunding como Kickstarter, Babeldoor o Biznessful para obtener capital inicial. Con esta solución de financiación, los inversores pueden decidir donar tanto como quieran. De esta manera, se minimizan los riesgos generales, lo que es más probable que atraiga donantes.- Incluya una presentación detallada de su plan de negocios o producto. Principalmente será una presentación escrita al principio y diseñada para vender el potencial de su idea a los empleados.
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Ofrezca recompensas a sus donantes. La clave para el crowdfunding exitoso no es solo crear una buena presentación, sino también proporcionar beneficios a los donantes en forma de un retorno de la inversión. Por ejemplo, si alguien le ofrece $ 100, podría tener acceso anticipado a una versión beta del producto, mientras que alguien que invierta $ 1,000 podría calificar para el estado de patrocinador oficial o recibir una invitación exclusiva para lanzar la compañía. .- Asegúrese de establecer una fecha aproximada para que sus donantes puedan esperar cobrar sus recompensas.
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Solicite una subvención del gobierno. Si está buscando una oportunidad para recaudar capital inicial para una nueva empresa, solicite una subvención bajo el Programa de Financiamiento de Pequeñas y Medianas Empresas. En Francia, deberá acercarse a Bpifrance, un organismo público que brinda asistencia y apoyo financiero a las PYME, facilitando el acceso a bancos e inversores de capital. Sin embargo, deberá presentar un archivo completo y preciso.- Visite este sitio para descubrir la lista de soluciones financieras disponibles y determinar si su negocio es elegible.
- Incluso si no se le ofrece un contrato al final del día, explicar y defender su proyecto puede ser una práctica excelente para ofrecer una presentación más específica a los posibles inversores.
Parte 2 Búsqueda de fondos de inversión profesionales
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Haga contactos para conocer inversores externos. Comparta su idea con socios comerciales que tengan contactos con personalidades importantes de la industria. Es posible que conozcan a alguien a quien le gustaría considerar apoyar financieramente su idea si parece prometedora. Todo lo que necesita es una parte interesada para que las cosas se muevan.- Pídales a sus amigos y familiares que también lo transmitan. Cuantas más personas conozcan su proyecto, más probabilidades tendrá de garantizar el compromiso.
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Asistir a una conferencia para nuevas empresas Estos eventos brindan a los líderes empresariales la oportunidad de reunirse directamente con inversores potenciales y hablar sobre sus proyectos. Busque conferencias de inicio en su área para comprar boletos o reserve un lugar como presentador. Necesitará una presentación detallada o un prototipo operativo de su producto si desea reservar su lugar como presentador.- La mayor ventaja de exponer su concepto a este tipo de evento es que le permite tener contacto directo con inversores potenciales.
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Obtener un préstamo Vaya a su banco y hable con un oficial de préstamos sobre cómo solicitar un préstamo para pequeñas empresas. Debe tener una idea de cuánto necesitará para comenzar a operar y debe comprometerse a devolver el monto de acuerdo con los términos del banco.Procese su solicitud de la misma manera que cualquier otra presentación. En otras palabras, trate de ser profesional, entusiasta y prepárese para vender al prestamista el potencial de su idea de negocio naciente.- En la medida de lo posible, busque instituciones apoyadas por organizaciones nacionales de apoyo a las PYME, como la Cámara de Comercio e Industria. Estas instituciones son generalmente más indulgentes cuando se trata de cuestiones como las estructuras de pago y las tasas de interés.
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Trabajar con una empresa de capital de riesgo. Estas son compañías que obtienen ganancias invirtiendo en nuevas compañías prometedoras. Presentar su producto o proyecto a una de estas compañías podría ser una excelente manera de obtener una buena parte de su capital inicial en una transacción.- Los inversores en una empresa de capital de riesgo querrán asegurarse de que haya estudiado todos los aspectos de su modelo de negocio, rentabilidad estimada y demografía. Si su empresa joven no genera dinero, simplemente no es rentable.
- Dado que estas empresas a menudo están dispuestas a asumir riesgos en inversiones más riesgosas, será más probable que se comprometa. Sin embargo, una desventaja es que tienden a establecer una tasa de interés más alta para que el juego valga la pena.
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Llama la atención sobre un negocio de ángeles. Las personas acomodadas que ofrecen dinero a las empresas de nueva creación por una parte de la empresa se conocen como ángeles de negocios o inversores ángeles. Estas personas generalmente no están tan interesadas en garantizar un retorno como las compañías de riesgo u otros inversores privados. Sin embargo, donarán por razones personales o filantrópicas.- Puede ser difícil encontrar inversores ángeles porque generalmente no se anuncian. Sin embargo, puede aumentar sus posibilidades contactando a asociados que tienen relaciones con jubilados y a quienes les gusta echar una mano en el mundo de los negocios.
- No olvide esto: dado que los ángeles comprarán su compañía, pueden esperar tener algún poder sobre la administración de la compañía.
Parte 3 Vende tu idea de un negocio incipiente a inversores
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Crea un modelo o prototipo de tu producto. Antes de que un inversionista potencial pueda juzgar si se hará un buen uso de su dinero, querrá saber qué es la compañía. Si la idea que presenta es un producto (como un hardware o dispositivo), desarrolle un modelo operativo. Tener algo que mostrar a sus donantes los hará sentir más seguros acerca de la inversión.- No debería costar demasiado construir una o dos unidades básicas. De hecho, probablemente podrá cubrir el costo de producción con los regalos que recibió de su conocimiento personal.
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Evaluar la reacción del consumidor a su producto. Forme un grupo de voluntarios para servir como mercado de prueba. Dales una muestra de lo que les ofreces, luego pídeles que comenten lo que les gustó o no. Gracias a sus respuestas, tendrá una idea de las mejoras que se realizarán en el producto antes de su lanzamiento al mercado.- Para asegurarse de que las opiniones que recibe sean imparciales, generalmente es mejor reclutar personas que no conoce.
- Considere pagar una pequeña suma de dinero por el tiempo que pasan trabajando. Probablemente atraerá más voluntarios de esta manera.
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Muestre a los inversores que está utilizando recursos limitados. Aproveche al máximo su producto o modelo comercial incluso antes de solicitar financiamiento. Cuanto más se desarrolle, más inversores podrán visualizarlo en su forma final.- Como parte de su presentación, concéntrese en todo lo que ha logrado sin ayuda externa. De esta manera, el hecho de que no tenga inversores al principio puede pasar de débil a vender.
- Aprovechar al máximo los recursos disponibles no solo requerirá que adopte un enfoque más estructurado, sino que también dejará menos dudas sobre cómo se desarrollará su producto. Lo más importante es que puede aprovechar al máximo los recursos a su disposición.
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Haga una proyección precisa de sus gastos. Piense en la cantidad de dinero necesaria para preparar su producto para su comercialización. De esta manera, puede ofertar por la cantidad mínima que necesita y evitar crear expectativas poco realistas. Pedirles a los posibles inversores el primer esfuerzo de financiación puede desanimarlos.- Ser capaz de mencionar una cantidad específica puede desplazar a algunos de los inversores que no quieren o no pueden proporcionar los fondos necesarios.
- En esta etapa, se centrará principalmente en el costo de producción u operación en sí, de modo que, por ahora, puede dejar de lado algunos aspectos, como alquilar una propiedad o contratar empleados remunerados a tiempo.
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Desarrolle un plan específico para su capital inicial. No es suficiente decir que necesita 700,000 euros para poner su producto en el mercado. Durante su presentación, los inversores esperarán saber cómo planea utilizar sus contribuciones, así como también cómo informarán eventualmente. Para esto, deberá dividir sus gastos planificados en un análisis estructurado que muestre cuánto debería costar cada fase.- Por ejemplo, contratar a un equipo de tres ingenieros informáticos para diseñar un nuevo software durante 8 meses a 12,000 euros al mes costaría alrededor de 300,000 euros.
- Probar una comprensión detallada de la cantidad de sus fondos como empresa de nueva creación demuestra a los inversores que usted es responsable y que, por lo tanto, representará un menor riesgo para ellos.
Parte 4 Aproveche al máximo las donaciones de los inversores
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Diseñe un plan B si no se logra el objetivo inicial. Incluso si tiene una idea innovadora, una presentación sólida y un prototipo bien desarrollado, es posible que no pueda lograr su objetivo. Prepárese para enfrentar obstáculos inesperados creando diferentes planes basados en diferentes niveles de financiamiento. Si no logra convencer al inversionista con un prototipo, aún tendrá otra opción más barata en reserva para cubrir parcialmente su financiamiento.- Si desea reducir el tamaño de su plan inicial, puede comenzar con un equipo operativo más pequeño o eliminar características costosas y adicionales de una versión anterior del producto.
- Usar menos capital inicial podría desacelerar el crecimiento de su negocio, pero eso no significa que sus esfuerzos sean completamente ineficaces.
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Mantenga informados a sus inversores No olvide proporcionar actualizaciones periódicas sobre el progreso de su empresa. Los primeros meses para cualquier empresa de nueva creación son críticos y es esencial asegurarse de que sus inversores y usted estén en el mismo período de tiempo. Dado que es su dinero lo que hará posible iniciar el negocio, tienen derecho a saber cómo van las cosas.- Es posible que deba crear una lista de correo mensual que documente su progreso a medida que se acerca la fecha de lanzamiento del producto o envíe un aviso a cada recluta de su equipo de desarrollo.
- Los informes de que su empresa está funcionando bien pueden incluso servir como herramientas para atraer a otros inversores que quieran participar en la acción.
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Esperar ciclos de financiación adicionales. No necesita cortar todos los vínculos con sus inversores después de comenzar sus actividades. A medida que su negocio crezca, comience a pedir ayuda en función de su potencial de expansión. Con cada fase de financiación posterior, podrá adquirir más recursos para preparar el terreno para su éxito futuro.- Después de la primera ronda de recaudación de fondos, su plan pasará a la financiación "Serie A". En ese momento, utilizará los fondos recibidos para refinar su producto u operaciones, desarrollar procedimientos importantes y conocerlo para comenzar a desarrollar una base de clientes.
- No subestimes la importancia de tener tu propia fuente de ingresos. Reservar una parte de su sueldo cada mes puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos mucho más rápido de lo que espera.
- Considere liquidar algunos de sus activos (como una colección de tarjetas de béisbol o propiedades raras) para complementar sus fondos.
- Las contribuciones de los seres queridos son principalmente donaciones de caridad. Le ayudarán a comenzar bien su proyecto, pero generalmente no son suficientes para acercarse a la cantidad que realmente necesita para comenzar.
- Tener menos crédito no significa necesariamente que califique para un programa de préstamos para pequeñas empresas. Sin embargo, esto puede implicar una tasa de interés más alta o una tasa de porcentaje anual equivalente.
- Tener más inversores no siempre es mejor. No olvide esto: cada uno de sus donantes esperará un retorno de la inversión. El objetivo es ganar dinero, pero acumular más de lo necesario no garantizará el éxito de su negocio: solo aumentará la cantidad de bonos que se satisfarán.