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En este artículo: Investigando Manejando el regateo Referencias
El comercio o el comercio es una vieja tradición que implica negociar un precio a través de la discusión. En muchos mercados locales de todo el mundo, los vendedores están negociando para obtener el mejor precio para un producto. Si desea lo que está a la venta, es importante que conozca los más mínimos detalles del arte del regateo.
etapas
Parte 1 Investigando
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Sepa cuándo regatear. No es posible regatear en todas las situaciones. Un bazar en Marruecos puede ser un muy buen lugar para regatear, pero los Harrods en Londres probablemente no valen la pena. Lo que se hace en un lugar no necesariamente sucede en otro.- Si quiere saber si está bien regatear, diga algo bueno para niños como "Es un poco caro para mí". Si el comerciante hace una contrapropuesta, es que abre la puerta a la negociación, en cuyo caso, ve por ella. Si él no reacciona, probablemente no sea bueno regatear.
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Descubra lo que pagan los locales. En la mayoría de los lugares donde la negociación es común, cuando se trata de etiquetas de precios hay un doble estándar: lo que pagan los locales a menudo es mucho más bajo que lo que pagan los turistas.- Incluso si descubre que los lugareños pagan una bufanda de alpaca de 60 suelos peruanos, pero que los turistas pagan 100 soles, no necesariamente esperan poder regatear el precio del vertedero a 60 soles. Muchos vendedores no querrán ofrecer los precios "locales" a los turistas, por principio, aunque puede acercarse a ellos si tiene talento.
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Determine cuánto vale el producto para usted. Esta es una regla de compra probada y verdadera que se aplica a cualquier compra. Pero se aplica principalmente a la negociación. Muchos comerciantes piensan que si saben cómo reducir el precio a la mitad, hacen un buen negocio. Pero muchos vendedores simplemente triplican la primera oferta antes de tiempo, lo que significa que técnicamente sería un mal negocio si decidiera comprar. Si sabe lo que vale el producto para usted, el precio que el vendedor le da a su producto no importa siempre que esté satisfecho con el precio pagado. -
Ten un poco de líquido en tu bolsillo. En muchos lugares donde es común regatear, el líquido es el rey. Los vendedores no aceptarán una tarjeta de crédito, o de mala gana. Aquí hay algunas ventajas del efectivo en la tarjeta de crédito.- No sentirás la tentación de gastar una fortuna porque estarás limitado al líquido que tienes encima. Planifique su presupuesto con anticipación y se le garantizará que lo respetará.
- Agitar algunas entradas y sexclamming "Eso es todo lo que tengo" es un truco que a menudo funciona. Los vendedores se verán tentados a aceptar la venta.
Parte 2 Manejando el regateo
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Si un producto vale más a sus ojos de lo que pagó por él, no importa pagar más de lo local. Por definición, obtuviste lo que pagaste. Si el vendedor con el que negocia se niega a bajar el precio que le corresponde, debería ser fácil darse por vencido. -
No muestres tu inclinación o entusiasmo por el objeto identificado. Uno de los mayores errores que comete la gente es proyectar su inclinación por un producto. Tan pronto como el vendedor "sabe" que le gusta algo, él tiene su mano en la negociación. Por otro lado, si crees que estás entre dos sillas, tendrás tu mano porque puedes irte en cualquier momento o, al menos, fingirlo. -
Comience del 25% al 30% bajo la oferta inicial. Como regla general, toma la cantidad de la primera oferta, toma un cuarto y comienza a regatear desde allí. Retire la mitad y puede ofender al vendedor. Despegue solo el 10% y será menos probable que haga un buen negocio. -
Pídale a un amigo o su otra mitad que lo acompañe. Esto es muy efectivo para dar la impresión de que otras obligaciones de la vida pueden dificultar fácilmente la negociación. Esto es lo que debes hacer.- Ve acompañado de un amigo mientras regateas. Si finge estar aburrido, preocupado de que esté gastando demasiado dinero o de que tenga una cita, el vendedor puede ir a lo básico y ofrecerle la oferta más baja o casi la más baja.
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No tengas miedo de renunciar a un producto, incluso si te gusta. Obtendrá la oferta más baja al estar listo para renunciar a ella. Tan pronto como te rindas, el vendedor pierde la venta. Donde quiera que estés en el mundo, la gente odia perder una venta. Por lo tanto, deberían ofrecerle uno de sus precios más bajos. -
Prepárate para pasar mucho tiempo regateando. Ha sucedido que las personas pasan horas regateando un precio. Los vendedores en una posición de regateo agotan el proceso porque entienden que muchas personas son simplemente impacientes y están dispuestas a pagar más para ahorrar tiempo. Los vendedores pueden fingir vergüenza, desilusión o incluso insultos durante toda la duración del trato, utilizando una paleta de emociones para cerrar la venta. No te enojes. Mantén la calma y deberías poder acercarte al precio que estás buscando. El proceso de negociación puede verse más o menos así.- Vendedor: "serán 50 € señora"
- Comprador: "Te doy 20 €"
- Vendedor: «45 €»
- Comprador: "Te propongo 20 €"
- Vendedor: "muy bueno. Estoy listo para subir hasta 35 € »
- Comprador: "y yo hasta 25 €"
- Vendedor: «30 €? "
- Comprador: "25 €"
- Vendedor: «27 €»
- Comprador: "Te doy 26 €"
- Vendedor: «27 € es mi última oferta»
- Comprador: "el mío es de 26 €"
- Vendedor: «26,50 €? "
- Comprador: "26 €"
- Vendedor: "¡Ve por 26 € entonces! "
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Cuando el vendedor anuncie su oferta final, no caiga en el panel. Esto no suele ser este. Puede que esté tratando de convencerte de que no irá más lejos. Dale tu oferta final, que debería ser entre 1 y 10 € más baja y partir juntos desde allí. Si este no es el caso, ríndete. Él te sostendrá y te hará una buena oferta. Después de todo, para él, incluso si 50 € es mejor que 26 €, 26 € siempre es mejor que 0 €. Por supuesto, esto depende del precio de compra del vendedor ... -
Cuando el vendedor llegue al precio de su elección, deténgase. No tire demasiado de la cuerda o corre el riesgo de arruinar toda la negociación. Toma el producto y vete. ¡Sea feliz con su nueva compra y sepa que puede enfrentarse a los mejores comerciantes!