Contenido
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- Parte 1 Elegir un producto o compañía
- Parte 2 Llegar a su clientela
- Parte 3 Mantener su reputación
Vender productos para el hogar puede ser una forma real de obtener ingresos adicionales sin tener que cumplir estrictamente con las horas de un trabajo tradicional. Si desea trabajar en horarios flexibles, ser completamente independiente y autónomo en su trabajo, mientras se le paga en función de su éxito, la venta de productos podría ser una excelente opción a considerar.
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Parte 1 Elegir un producto o compañía
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Elija entre marketing de afiliación y ventas directas. El marketing de afiliación es esencialmente vender a través de publicidad un producto que no está disponible. El marketing de marketing directo, también conocido como marketing multinivel, implica ser un agente o representante de un producto en particular y venderlo en nombre de la empresa que lo comercializa.- Solo podrá beneficiarse del marketing de afiliación si lo hace teniendo otro trabajo o pasatiempo favorito, y esto a través de la publicidad. Por ejemplo, si está escribiendo un blog popular para padres, puede utilizar el marketing de afiliación para productos para bebés o niños.
- Le irá mejor haciendo ventas directas si tiene confianza en sí mismo y tiene éxito en las ventas. Pero tal práctica requiere un tipo particular de personalidad que no es la panoplia de todos.
- El porcentaje obtenido en las ventas del marketing de afiliación es menor que el de las ventas directas, pero el marketing de la membresía puede requerir menos trabajo de su parte. Sería mejor saber más acerca de cada una de estas dos estrategias antes de decidir la opción de marketing a adoptar.
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Elige una empresa de buena reputación. Investigue la empresa o el producto que pretende representar antes de comenzar a trabajar. Asegúrese de que otras personas hayan tenido éxito al trabajar con esta empresa y que eso ofrezca una compensación inmediata.- Echa un vistazo a las reseñas de la compañía y lee los comentarios que dejan las personas.
- Antes de elegir una empresa, debe investigar el control de calidad de la empresa, el servicio al cliente y las políticas de pago de afiliados.
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Evita los esquemas piramidales. Si las ofertas de una empresa parecen demasiado buenas para ser verdad, podría ser una estafa. Evite tanto como sea posible los esquemas piramidales que son "negocios" ilegales que lo alientan a invertir dinero, luego reclute a otras personas para que inviertan fondos, pero generalmente no tienen productos concretos. Si no está seguro de si es un esquema piramidal, aún puede buscar aquí.- Si tiene la impresión de que esto le permitirá enriquecerse más rápidamente, sepa que este no será el caso. La mayoría de estas compañías pueden hacerte perder dinero.
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Encuentre un producto que inspire confianza. Será mucho más fácil comercializar o vender un producto en el que realmente creas. Solo estar seguro de la calidad del producto y su utilidad podría ayudarlo a ser más convincente en sus ventas y asegurarse de que sus clientes necesariamente necesiten su producto sin importar lo que pase.- Experimente el producto usted mismo antes de intentar venderlo. Muchas compañías pueden ofrecerle una muestra o puede comprar el producto a otra persona que está haciendo el mismo tipo de marketing o ventas que planea hacer.
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Honorarios de investigación y cuotas. Asegúrese de considerar todos los costos iniciales, los costos de transacción o el porcentaje de ventas que la compañía para la que trabaja tomará de su compensación.- Las compañías de marketing afiliadas con buena reputación generalmente no cobran los costos iniciales.
- Asegúrese de conocer sus cuotas de ventas y las sanciones que pueden resultar de su incapacidad para alcanzar su cuota.
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Elija el producto que lo beneficiará. Además de la necesidad de creer en la calidad de su producto, debe asegurarse de que pueda fluir fácilmente al mercado. Pregúntese si sus padres y amigos estarían interesados en el producto. Si se da cuenta de que sus seres queridos no estarán interesados, piense en su mercado objetivo y descubra si hay una fuerte demanda de su producto.
Parte 2 Llegar a su clientela
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Contacta a tus amigos y familiares. Este es el objetivo primero y más obvio para su comercialización, especialmente para ventas directas. Trate de acercarse a su conocimiento con menos presión, pero con buenos puntos de venta.- Incluso puede pedir consejos a sus amigos y familiares sobre cómo mejorar su estrategia de ventas, en caso de que quiera expandirse a un público más amplio.
- Sea más cauteloso cuando se acerque a amigos cercanos o familiares, especialmente no le gustaría que piensen que siempre está tratando de obtener dinero de ellos cada vez que los conoce.
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Mantente activo en la RED. Recuerde crear un sitio web si no tiene uno. Debe tener un sitio web profesional y elegante que proporcione información sobre su producto con enlaces para realizar pedidos y pagos con mayor facilidad.- Use las redes sociales para conocerlo mejor y llegar a una base más amplia de clientes.
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Ve de puerta en puerta. Si bien esto puede parecer un poco anticuado, debe ir de puerta en puerta en su vecindario. Aquellos que han ignorado su línea pueden encontrar difícil decir "no" en la cara. Además, ver su producto de muy buena calidad (con suerte) podría alentar a algunos clientes a tener más confianza en lo que vende.- Asegúrese de no violar ninguna regla de no solicitud.
- Vístase decentemente y actúe con profesionalismo para que la gente no sospeche de usted.
- Tener un producto del que la gente haya oído hablar también puede ayudar a generar confianza entre los clientes potenciales.
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Llegar a los grandes mercados Hay mercados en línea que permitirán a los comerciantes afiliados o agentes de ventas publicitar y vender sus productos.- Hay ventajas y desventajas en el uso de estos mercados. Podrían aumentar significativamente su base de clientes potenciales, pero tenga en cuenta que se enfrentaría a más competidores.
- Los mercados afiliados pueden ser la mejor manera de vender productos altamente especializados sin demasiada competencia.
Parte 3 Mantener su reputación
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Sé constante y oportuno. Asegúrese de comunicarse con sus clientes sobre lo que sucede después de que hacen los pedidos, cuándo y cómo procesar sus pagos, cuándo llegan los pedidos y cómo recibirán finalmente sus productos. posible cumplir con los plazos, pero comunicar de manera clara y concisa cualquier demora imprevista.- Con el marketing de afiliación, es posible que no sea responsable de los pagos o la mercancía, pero debe familiarizarse con el sistema en funcionamiento y el producto que está comercializando para saber en qué está dando su "sello de aprobación". De hecho, un cliente puede perder la confianza en usted si ve que se pone en contacto con un vendedor que le recuerda una mala experiencia.
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Comunícate con tus compradores. Una de las formas más importantes que puede utilizar para satisfacer a los compradores es comunicarse claramente con ellos. Configure un sistema (como las notificaciones de) para informar a los clientes sobre cualquier cambio en el "estado" de sus pedidos.- Por ejemplo, es posible que desee informar a los clientes sobre los siguientes cambios: "pago procesado", "pedido realizado", "pedido enviado" y "pedido listo para retirar".
- Si se produce un problema con un producto o un pedido, generalmente es mejor ofrecer un reembolso o un reemplazo inmediato. Su principal preocupación como vendedor es satisfacer al cliente, mantener un alto nivel de ventas de parte de sus vendedores y alentar los pedidos repetidos.
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Solicite referencias a los compradores. Una vez que haya establecido una relación comercial con un grupo selecto de compradores, pídales que se refieran a otros grupos. Es posible que desee que una o dos personas escriban testimonios sobre usted y los productos que representa, para mencionarlos en su sitio o en materiales impresos. También puede pedirle a la gente que organice reuniones informales con sus amigos para comercializar sus productos. -
Contrata más vendedores. Las empresas de ventas abiertas funcionan de modo que si contrata a otros vendedores, verá sus porcentajes en sus ventas personales, pero también en las de ellos. Si su producto u organización funciona de esta manera, puede invitar a algunos de sus clientes habituales en quienes confía para que también se conviertan en vendedores. -
Actuar con profesionalidad. Siempre actúe profesionalmente cuando venda o anuncie sus productos, incluso si ofrece el producto a su familia o amigos cercanos. Recuerde que cuando se trata de dinero, los negocios a menudo triunfan sobre la amistad y debe actuar como si estuviera negociando una transacción comercial y no un favor amistoso. -
Anime a los clientes habituales. Haga un seguimiento de los clientes que han realizado pedidos para asegurarse de que estén contentos con sus productos y conocer sus otras posibles necesidades. Si está vendiendo un producto que es "lo suficientemente rápido" (como aceites esenciales o cosméticos), tenga una idea de la rapidez con que sus clientes suelen usar estos productos, para que pueda contactarlos justo antes de que lo necesiten. Un nuevo producto.- Intente hacer sugerencias personalizadas para los clientes en función de sus compras anteriores. Conozca sus intereses y preferencias y haga sugerencias para productos específicos adaptados a sus necesidades.
- Intente ser sensible a las limitaciones presupuestarias de sus clientes y sea coherente al proponer productos. Si un cliente se da cuenta de que está tratando de "superar la oferta" para ganar más dinero, puede dejar de repostar en casa.