Contenido
- etapas
- Parte 1 Preparándose para el éxito
- Parte 2 Negocie la mejor oferta posible
- Parte 3 Considera los detalles
Si tiene la mejor oferta de trabajo del mundo, puede sentirse listo para saltar sobre el bolígrafo para firmar el contrato. Sin embargo, la mejor manera de aceptar una oferta de trabajo es asegurarse de que sus características coincidan con lo que desea. Dado que pasará tanto tiempo en el trabajo y probablemente solo tendrá una prueba para determinar su salario, el comercio es una habilidad esencial para poner en acción durante una oferta de trabajo.
etapas
Parte 1 Preparándose para el éxito
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Aprende sobre los detalles. Es importante saber qué esperar cuando ofrece un trabajo. Solicite más información sobre la oferta al gerente de contratación o al contacto de su empresa y asegúrese de estar informado por escrito. Haz las siguientes preguntas.- Cual es el salario?
- ¿Cuál es la dirección de las oficinas y se le compensaría si tuviera que mudarse?
- Cuales son los beneficios? (decimotercer mes, vacaciones pagas, oportunidades de teletrabajo, etc.)
- ¿Hay una bonificación por firmar el contrato?
- ¿Cuál es el primer día de trabajo?
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Agradezca al empleador por su oferta, incluso si es inaceptable. Siempre debe ser amable y agradecido cuando acepta una oferta. Trate de mantener su decepción para usted mismo si no es lo que esperaba, la base de la negociación no es mostrar cómo se siente. -
Negocie un cierto período para poder pensar en ello. Cuando reciba la oferta, no se deslumbre por su brillantez, ya que se encuentra inmediatamente aceptando o iniciando negociaciones de inmediato. Date tiempo para pensar racionalmente. Por ejemplo, dile: "Agradezco tu oferta. Este trabajo me gusta mucho, pero también espero la respuesta de otras compañías. ¿Podemos volver a discutir esta oferta en una semana? "- Discuta las expectativas de la compañía con el gerente de contratación para obtener respuestas a las ofertas de trabajo y reduzca las peras a la mitad. Si están buscando a alguien para ocupar el puesto de inmediato, no debe esperar demasiado antes de darles una respuesta. Es razonable pensar que él aceptará darle un día y una semana para pensarlo.
- No se preocupe por perder esta oportunidad pidiendo un tiempo para pensarlo. Esto pasa muy raramente. Un empleador que realmente quiera trabajar con usted le dará suficiente tiempo (dentro de lo razonable) para pensarlo. Un empleador que le ofrece un trabajo y retira su propuesta antes de que pueda tomar una decisión es seguramente un empleador que reduce los gastos, engaña a sus empleados y no los maneja adecuadamente. ¡Considera que tuviste la suerte de escapar!
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Investiga un poco. Sepa lo que está de acuerdo antes de firmar su contrato. Obtenga un historial de la situación financiera de la compañía para ver si este es el tipo de compañía con la que desea trabajar y ver en el futuro.- Hable con otros empleados. Si tiene amigos o contactos de trabajo en esta empresa, pídales su opinión sobre las condiciones de trabajo en esta empresa. Nunca se puede saber cuáles son las condiciones de trabajo hasta que haya discutido con alguien que trabaja allí. Si no conoce a nadie personalmente, no intente hablar con los empleados al azar, sino buscar grupos o páginas en línea donde pueda obtener más información al leer acerca de los empleados que se quedaron.
- Obtenga la declaración de la misión de esta empresa. Pregúntese si está de acuerdo con la declaración de la misión o si no interfiere con su propia ética de trabajo o con los objetivos que se ha fijado.
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Pregúntese si este trabajo potencial está en línea con sus necesidades y objetivos. Pregúntese cuáles son las ventajas y desventajas que este trabajo le traerá a su vida. Como pasarás la mayor parte de la semana en el trabajo, es extremadamente Es importante encontrar un trabajo que le quede bien. Piensa en estas tres necesidades.- Sus necesidades individuales. ¿Este trabajo satisface sus necesidades intelectuales, su creatividad y su curiosidad natural? ¿Crees que puedes encontrar tu lugar en la cultura de esta empresa? ¿Estará motivado y entusiasmado por ir a trabajar?
- Tu familia necesita. ¿Es este trabajo compatible con su tarea e intereses familiares? ¿Está este trabajo geográficamente cerca de usted para que pueda pasar tiempo en casa? ¿Crees que los miembros de tu familia pueden desarrollarse en contacto con las familias de tus colegas?
- Tus objetivos profesionales. ¿Te imaginas construir una carrera en esta sociedad? ¿Es posible construir una carrera? ¿Ofrecen capacitación interesante, experiencia laboral y salario que hagan que este trabajo un paseo hacia arriba en comparación con tu trabajo anterior? ¿Hay seguridad laboral?
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Investiga un poco sobre la competencia. Al saber lo que sus competidores podrían ofrecerle, aprovechará en el momento de la negociación. Investigue los salarios y beneficios de dos o tres competidores directos de esta empresa utilizando motores de búsqueda especializados. Tenga en cuenta el hecho de que las posiciones comparables pueden ofrecer diferentes beneficios, pero use esta información general para hacer comparaciones con la oferta que tiene frente a usted. -
Piense en los beneficios que tiene, si los tiene. Su ventaja le permitirá controlar o influir en una determinada situación. Piensa en cosas que podrían darte una ventaja. Lo usará pronto para negociar.- Los fuertes beneficios:
- eres un excelente candidato para un puesto donde la demanda es alta,
- Usted tiene una oferta respetable de otra compañía en el mismo campo.
- Menores beneficios:
- sabes que esta compañía está buscando llenar la vacante rápidamente,
- Usted conoce el salario promedio para este trabajo en esta área.
- Los fuertes beneficios:
Parte 2 Negocie la mejor oferta posible
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Póngase en contacto con la persona responsable de la contratación. Llámalo rápido para concertar una cita para chatear en persona. No comience las negociaciones por teléfono, o peor aún, por. Es más difícil decir no a alguien frente a usted que a alguien por teléfono. Además, la conexión humana que se crea durante la discusión cara a cara será importante más adelante en su trabajo, no lo tome a la ligera. -
Antes de comenzar las negociaciones, tenga una idea del salario mínimo que está dispuesto a aceptar y el salario al que apunta. El salario mínimo es la oferta más baja que puede aceptar. El salario objetivo es el que está apuntando. Piensa en estos dos números. Cuanto más tenga la ventaja, mayor será la diferencia entre estos dos números. -
Pida más dinero sin realmente dar un número. Entonces, crees que la oferta que te ofreció hace una semana era demasiado escasa y te mereces un poco más. Lo que quiere intentar hacer es pedir un salario alto sin dar realmente un número.- ¿Por qué no dar un número? Si devuelve la carga de tomar la decisión salarial exacta a su empleador (él sabe muy bien que su oferta inicial es demasiado baja), pensará por más tiempo antes de darle un número que puede rechazar por segunda vez. Si logra que su empleador le ofrezca un salario, se coloca en una posición de fortaleza.
- Esta es la forma en que debe proceder: "Disfruté la oportunidad de comenzar y creo que ambos nos beneficiaremos de nuestra asociación. ¿Es posible aumentar el salario inicial que ofreció? Si no es posible negociar salarios, pregúntese si esto es realmente un obstáculo para usted (esto no es obligatorio). Si es negociable, sigue intentándolo hasta que tengas lo que quieres.
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Repele los intentos de tu empleador de hacerte decir un número. En este punto, el empleador comienza a simpatizar y espera que cometa el error táctico de darle un número, al que podría responder que está fuera del presupuesto. No te rindas. Aquí hay un escenario de lo que su empleador podría decir si quiere que diga un número a cualquier costo, junto con su posible respuesta.- Empleador: "Bueno, ¿qué salario le gustaría comenzar en nuestra sociedad? "
- Usted: "De acuerdo con mis responsabilidades profesionales, pensé que mi salario sería un poco más alto. "
- Empleador: "Su salario es negociable y nos encantaría tenerte aquí, pero hasta que sepa lo que quiere, realmente no tengo idea. "
- Usted: "Mi salario salado en los salarios ofrecidos en el mercado a profesionales en el campo de (su campo) con x años de experiencia. "
- Empleador: "Realmente no sé qué ofrecer a menos que haga una propuesta. "
- Usted: "Un salario competitivo para mis servicios sería entre x e y. Si es necesario, puede darle a su empleador un rango de salario, pero eso aún pondrá a la pelota de su lado.
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Espere hasta que el empleador ofrezca un número. Podría ser después de un silencio incómodo, pero el juego lo vale. Cuando su empleador le dé un número, sonría, pero espere antes de hablar. Pensar en ello. Existe la posibilidad de que el empleador lo tome por un momento de vacilación de su parte, lo que podría hacer que establezca una cifra más alta inmediatamente después. -
Haz una mejor oferta si crees que vales más que eso. Póngase en el lugar de su empleador si desea renegociar una oferta mejor. Incluso si cree que su empleador debería darle 20,000 euros más, esto no es realista. Pero al mismo tiempo, si te mantienes firme sobre un número alto, podrías reducir la diferencia entre tu salario mínimo y tu salario objetivo. Mantenga este número alto si cree que tiene el beneficio.- Ahora puedes usar tu ventaja. ¿Tienes otra oferta de un competidor? ¿Tienes un talento altamente investigado? Sin jactarse, explique a su empleador por qué debería obtener este trabajo con el salario que solicita.
- Prepárate para rechazar el trabajo. Cuando prepare una mejor oferta, recuerde que es posible que su empleador no pueda acceder a ella. Si este es el caso, considere rechazar la oferta. Es una estrategia arriesgada, pero podría desenmascarar a su empleador y finalmente obtener lo que desea.
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Mencione los beneficios durante la discusión. Si la negociación salarial está estancada y es más probable que esté discutiendo en lugar de tener una discusión constructiva, intente obtener algunos beneficios adicionales. Solicite algunos beneficios, como un decimotercer mes, vacaciones adicionales pagadas o incluso una beca de viaje. Si bien esto puede no parecer mucho, estos beneficios pueden tener un impacto financiero significativo durante meses o años. -
Pida tener el resultado de las negociaciones por escrito. Si utilizó su ventaja para negociar el mejor salario y la mayor ganancia posible, obtenga esta oferta por escrito. Si el empleador no presenta su oferta por escrito, es posible que no cumpla con los detalles del contrato que negoció oralmente y se encontrará en una posición poco envidiable que requeriría que renegocie los puntos donde acordó. Lamentablemente, esto sucede. Asegúrese de recibir la oferta por escrito.
Parte 3 Considera los detalles
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Escuche su instinto durante todas las negociaciones. El proceso de entrevista es una oportunidad para que ambas partes se hagan una mejor idea. Puede que tengas la impresión de que es él quien te hace una entrevista, pero de hecho, ¡tú también le haces una entrevista! Si tiene la impresión de que el empleador pasa tiempo esquivando compromisos firmes, diciéndole mentiras o intimidándolo para que acepte un salario más bajo, debe decirse a sí mismo que no quiere trabajar con él. Si él es capaz de estas cosas, puede que no sea agradable trabajar con él a largo plazo.- La negociación es como la guerra, sino más bien la guerra en el siglo XVI, no la guerra moderna. Si la negociación le da más sensación de Vietnam que la batalla de Azincourt, ¡vaya corriendo!
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Al preguntar qué salario desea, solicite una cifra específica. Al negociar salarios, es mejor pedir 1,255 euros que 1,300 euros, incluso si pide menos dinero. Pero por qué ?- Las investigaciones han sugerido que las personas que solicitan un salario específico en lugar de un salario redondo son percibidas por el empleador como personas que conocen su propio valor. La idea detrás de esto es que cuando solicita una cifra específica, le muestra que ha preguntado sobre los salarios ofrecidos en su campo. Las personas que solicitan una cifra redonda como 1.300 euros se consideran personas que no tienen un conocimiento específico de lo que implica el trabajo o los salarios en este sector.
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No intentes ganar su piedad. No hable sobre la enfermedad de su esposa o los costos de educar a sus hijos durante la negociación. Su empleador no quiere saber de usted e incluso podría verse afectado negativamente si habla de ello. Su empleador quiere saber acerca de sus habilidades y por qué sería el candidato ideal para el salario que está solicitando. ¡Concéntrate en estos puntos! -
Sea cortés, comprensivo y no corte Nunca puentes Durante la negociación, compórtate lo mejor que puedas. Puede sentirse nervioso, aburrido o incluso asustado, pero trate de mantener la calma y los buenos modales. Es lo mejor para ti. Nunca se sabe, la persona con la que está hablando podría convertirse en un compañero de trabajo o un supervisor directo.- Incluso si la negociación falla y te encuentras aceptando otro trabajo, el viento puede cambiar. Es posible que necesite referencias o un trabajo más tarde. Su cortesía y sus conexiones podrían ayudarlo.
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Asegúrate de ti mismo. Asegúrese de sus habilidades, experiencias pasadas y su capacidad de obtener lo mejor para usted. Su alta estima (pero totalmente razonable) debe convertirse en una gran consideración por parte de su empleador.- Muestre su confianza en sí mismo utilizando una postura abierta y relajada durante la entrevista. Los estudios han demostrado que las personas que se ponen en una posición de fuerza durante unos minutos a la vez tienen un mayor nivel de testosterona, menos estrés y otras personas las perciben como responsables.