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En este artículo: Preparándose Fortaleciendo su archivo Haciendo un controlador salarial
Incluso cuando logras encontrar el trabajo con el que sueñas, la cuestión de la paga siempre está ahí. ¿Es posible negociar una tasa de salida más alta? Sí, es posible, siempre que reconozca su verdadero valor y presente la prueba de que se lo merece.
etapas
Parte 1 Preparándose
- Deshágase de cualquier renuencia a pedir un salario más alto. Si eres alguien reacio a pedir más dinero porque tienes miedo o tienes problemas de autoestima y falta de confianza en tu valor, entonces es hora de lidiar con tu enemigo. Estar agradecido por tener un trabajo difícil, temer "no" o estar avergonzado por la idea de pedir un aumento salarial no es un buen enfoque. Todas las razones que le impiden actuar son formas de evitar que reciba una muy buena oferta. Aquí hay algunos factores comunes que impiden que muchas personas negocien el mejor trato.
- Miedo: La razón más común por la cual las personas no piden más dinero es el miedo a ser rechazado, ser considerado demasiado agresivo, el miedo al resentimiento de sus futuros jefes y el miedo a sentirse miserable si la respuesta es un no. El miedo destruye todo lo que es bueno en la vida y cuanto más rápido lo enfrentes, mejor te sentirás, tanto mental como financieramente.
- Disculpe el salario ofrecido: decirle que el salario ofrecido ya es suficiente, que no necesita más o que le gustará el trabajo, por lo que el dinero ofrecido será suficiente, es solo disculpa. Estas son excusas para ni siquiera intentarlo, no comenzar y no negociar. Te mereces más que una disculpa. Después de todo, ¿realmente le gusta que el trabajo comience sin pedir nada? No, por supuesto que no! No se trata de ese tipo de pasión.
- Humildad: Una pizca de humildad es perfecta de vez en cuando, pero a la larga, no tiene sentido ser un felpudo, especialmente cuando su bienestar está en juego. Sinquidad acerca de estar mejor pagado que sus amigos o familiares. que su familia, no ser considerado humilde o devaluado debido al talento innato en lugar del esfuerzo no sea una buena señal de humildad, sino una forma de menospreciarlo. Tendrá tiempo suficiente para ser humano con el trabajo, cuando el jefe disfrute de toda la gloria de su trabajo. Si realmente tiene un problema para no ser considerado humilde, practique estar agradecido por la capacidad de presentar la solicitud antes de que se le solicite. Para que pueda deshacerse de la preocupación de no ser visto por otros o sentirse innecesariamente culpable.
- La falta de autoestima: al no estar seguro de que mereces más, al decirte a ti mismo que otros son más inteligentes o más merecedores que tú o que merecen recibir más dinero, estás cayendo de la peor manera posible. Será mejor que detengas eso, antes de hundirte en el anonimato.
- Falta de confianza: esto está relacionado con la falta de autoestima, miedo y humildad. Le preocupa la idea de negarse o estar molesto o vulnerable. Es una muy mala manera de dañar la relación con su futuro lugar de trabajo y su jefe lo notará. Al menos piense en pedir que se incluya un curso de afirmación de la personalidad como parte de su programa, si no apoya la idea de pedir dinero.
- Lapathie: no te importa. Las experiencias pasadas pueden haberle enseñado que era inútil intentarlo. El problema con la lapathy es que esta sensación se desliza en cada fibra de su cuerpo, una vez que la suelta. Pon eso en tu cabeza ahora mismo.
- Conceptos extraños: algunas personas tienen ideas extrañas o conceptos extraños sobre cómo ganar más dinero. Por ejemplo, para ellos, las personas ricas se vuelven snobs o codiciosos, que los problemas de dinero son un problema o una preocupación que nadie debería menospreciar o que puede comprometer la relación con el jefe o los colegas. Si tienes este tipo de pensamientos desequilibrados, dite a ti mismo que llevas una carga que te está frenando. Deshágase de estos conceptos extraños ahora. Su cuenta bancaria se beneficiará.
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Se audaz Piénselo: si no solicita un aumento salarial, su jefe no adivinará sus necesidades. Los jefes no son telepáticos y no están acostumbrados a aumentar los salarios a menos que se les anime a hacerlo. Recuerde que a pesar de que existe la posibilidad de que usted diga "no", también existe la posibilidad de que se le diga "sí" o "veremos qué podemos hacer" o "por qué no intentarlo" un compromiso ? En cualquier caso, el empleador lo escuchará, evaluará su disposición a involucrarse y buscará lo mejor, y eso es algo que extrapolará de su desempeño para dar lo mejor de usted y, a cambio, le pedirá lo mismo. de la empresa Incluso si la respuesta es no, usted ha comenzado la relación laboral con un seguro positivo y atrevido, y al hablar sobre el aumento en el futuro, será recordado. También significará que eres alguien que debe ser tomado en serio.- Si no pregunta, entonces probablemente haya dejado esta oportunidad a alguien más atrevido. Sé más bien el que intenta el golpe.
- Después de hablar sobre el dinero al principio de la relación laboral, sabrá claramente lo que se espera de usted para ganar más a través de los aumentos. Esta es una posición realmente cómoda para buscar.
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Esté preparado para cobrar también un "no". Sepa de antemano cómo reaccionaría si la respuesta es un no. Sé generoso, pero también trata de pensar creativamente. ¿Estás diciendo que el empleador vino sinceramente a la mesa de negociaciones?- Recuerda, tu salario no te representa. Es solo bizness, nada personal.
- Recuerde la declaración hecha anteriormente para plantear otras posibilidades no monetarias que justificarían un "no".
- Incluso si es un no, es bueno haberlo intentado. Usted ha demostrado que puede hacer preguntas y asumir. Te irá bien con este trabajo.
- Finalmente, recuerde que un no podría significar un "no ahora, pero no podemos explicar la razón", es decir, la situación económica no lo permite en este momento, pero la compañía no le dirá No sus secretos. Sin embargo, si permanece en el negocio a medida que pasa el tiempo, es posible que tenga un aumento para compensar el "no" inicial.
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Trate esto como una transacción financiera, porque eso es exactamente lo que es. Incluso si es personal para usted, no es suficiente para la empresa, que simplemente quiere contarlo entre su personal lo antes posible y a un buen precio. Esta es otra oportunidad para que usted se auto-comercialice sabiendo que ya está comprometido y que tiene una ligera ventaja para poder reclamar un salario más alto antes de aceptar el trabajo.- Para aquellos que son introvertidos, modernos o tímidos y que entran en pánico o no les gusta vender, no confundan la promoción de su valor profesional con su valor personal. No hay duda de su valor personal aquí. Es más bien su activo profesional el que necesita tomarse el tiempo para crear un activo estándar. Trate esto como una transacción comercial y manténgase completamente profesional. Su auto-marketing no se basa en promover lo que es importante sobre usted.
- Reconozca que la mayoría de las compañías esperan la renegociación salarial y establezca un nivel más bajo de lo que esperan que acepte. Aunque esto no se aplica a todas las empresas (y tenga cuidado con las organizaciones gubernamentales donde los niveles de pago están publicados y claros), pero ¿por qué acepta la posibilidad de que le hayan ofrecido un salario más bajo de lo normal? Pruébalo
- Tenga en cuenta que son los que preguntan a quienes se tiene en cuenta. Quién no intenta nada, ni ahora ni en el curso de otra transacción laboral.
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Entrenarse. Si usted es el tipo de persona que está más nerviosa cuando pide algo y le resulta más difícil esta dura historia de negociación que asistir a la entrevista que le hizo tener el trabajo, entonces tómese el tiempo para practicar preguntar. Párese frente a un espejo y hable en voz alta, explique las razones por las que está pidiendo más, la cantidad propuesta y las reacciones a posibles preguntas y rechazo. Es hora de desarrollar su "discurso" en la comodidad de su hogar.- Pídale a un amigo de confianza que haga de jefe. Pídale que responda usando diferentes escenarios, para que pueda practicar en ambos. El escenario de "sí, por supuesto, aumentaremos su salario" y el de "fuera de la cuestión", así como el de "pensaremos en la cuestión".
Parte 2 Apoyando su registro
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Piensa en lo que te hace único y valioso (aparte de lo que te hizo tener el trabajo). Está aquí para establecer su valor profesional, para aclarar y confirmar a su nivel por qué solicita un aumento. Compara tu habilidades y experiencias con otras personas en el mismo campo y tenga en cuenta los factores clave que muestran que está un paso por encima de los dos. Sobre todo, seleccione sus fortalezas que considere excelentes y demuestre su estilo y talento únicos. Incluso si algunos de estos factores ocurrieran en su currículum y durante la entrevista, siempre habrá algunos hechos concretos que puede presentar para convencer a su futuro empleador. También es una oportunidad para mostrar evidencia extensa y detallada de su valía cuando se enfrenta a otras personas. Piensa en:- su nivel y extensión de su experiencia en el campo
- su capacitación, incluida una educación continua y su educación esperada más adelante
- su capacidad para atraer nuevos clientes o usar sus relaciones / contactos
- su nivel de conocimiento sobre su nuevo empleador, así como el de sus competidores y cómo aprovechar este conocimiento por el bien de su empleador
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Haz tu investigación. No se puede negociar sin los hechos. Además, nunca puede suponer que su empleador tiene conocimiento de todos los elementos disponibles, por la sencilla razón de que no se paga por cuidar sus intereses. Una vez que esté seguro de haber conseguido el trabajo, entonces es hora de que descubra lo que otros empleados que están en su puesto están ganando en la industria. Además de su experiencia y experiencia particular, esto debería darle una idea clara y realista de cómo se vería un buen salario en su posición y si la oferta es razonable, baja o excelente (se supone que "formidable" es un término raramente usado para una propuesta de salario). Encuentre hechos que respalden sus reclamos. Aquí hay algunas cosas importantes que hacer:- consulte una guía de salarios (esto puede existir en línea, pero busque en su librería local si tiene dudas)
- discuta con sus mentores o con sus jefes anteriores
- hable con sus colegas para ver si pueden identificar las habilidades que ven en su experiencia y averiguar quién ha demostrado estas habilidades en el pasado
- hable con los clientes si es posible y recopile comentarios sobre su trabajo
- averigüe cuánto paga generalmente la compañía a los empleados que están en su puesto
- Se recomienda que tenga una idea de una cantidad exacta para sugerirle a su futuro empleador. Es más difícil decir no a una cifra específica y razonable, en lugar de una suma no clara y probablemente extraordinaria.
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Determine qué oferta final aceptará y cuánto le gustará realmente. Después de analizar su posible trabajo y evaluar la compensación de la empresa en la que trabajaba anteriormente, establezca un buen contrapeso. Al negociar, es bueno determinar una cantidad que lo satisfará, así como una cantidad básica que acepte, en función del salario propuesto.- Esto representa su rango de salario.
- Luego puede usarlo para establecer su controffre.
- Tener estos números lo ayudará a prepararse para el trato y decidir entre aceptar o rechazar la oferta final de su empleador.
- Ten en cuenta tu área. La región y el costo de vida pueden hacer una gran diferencia. Un director comercial de una empresa en Poitiers no tendrá el mismo salario que otra persona con el mismo puesto en París. El costo de vida será un factor determinante en el salario de un empleado.
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Sé realista y razonable. No espere un cargo adicional cuando acaba de hacer una oferta satisfactoria. Tener un salario más alto es un buen objetivo, pero querer un salario astronómico es ser codicioso o poco realista. Nunca solicite un salario superior al máximo disponible para su posición en el mercado, a menos que tenga una razón excepcional. Una vez más, debe hacer una investigación cuidadosa, pero use su intuición y su conocimiento general para saber cómo hacer una buena negociación.- Acepte que conseguir el trabajo es una parte importante de su proceso de negociación.Esto es exactamente lo que su futuro empleado piensa constantemente y presionar demasiado puede lastimarlo.
- Acepte el hecho de que algunas compañías solo pueden permitirse ofrecerle lo que pueden, antes de que su "factor único" esté más allá de su competencia. Tenga en cuenta que incluso las grandes empresas deben seguir obteniendo ganancias y esto significa no aumentar demasiado los salarios de sus empleados. La mayoría de los ciudadanos consideran que los salarios demasiado altos son un desarrollo laboral poco saludable y, durante la próxima década, la moderación se convertirá en un elemento clave de la determinación de los salarios, incluso para los CEO de alto rango.
Parte 3 Hacer una estela salarial
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Solicite el programa de indemnización completa para evaluar los aspectos que necesitará para presionar por su controffre. Solicite un desglose (por escrito) del programa de beneficios completos que consta de los beneficios de costos propuestos (dental, médico, etc.) Un programa de compensación completa incluye no solo su salario, sino también otros beneficios como vacaciones, vacaciones pagas, acceso telefónico la compañía así como también seguros médicos, dentales, de salud y de vida.- Una vez que haya recibido esta información, puede incluir aumentos a estos beneficios como parte de su contribución.
- Por ejemplo, puede reclamar un salario más alto para compensar específicamente por gastar más en términos de beneficios médicos. O bien, puede solicitar otra semana de vacaciones pagadas.
- Recuerde que a veces solicitar una compensación no monetaria puede darle más margen de maniobra al hacer su contraoferta.
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Determine si necesita más tiempo o si puede hacer una contra compra en este momento. Si puede hacerlo fácilmente después de que se haya hecho la oferta inicial, continúe. Si necesita más tiempo para evaluar la situación y determinar una contraoferta, diga (como se mencionó anteriormente): "Me gustaría tener algo de tiempo para pensar en su oferta".- Luego den un retraso al empleador al final del cual él tendrá noticias suyas.
- Di por ejemplo: "¿Puedo llamarte mañana por la noche? "
- Pedir tiempo para pensar en la propuesta mostrará que no aceptará ninguna oferta y pensará mucho en sus problemas de empleo. Sus empleadores potenciales no deberían ver esto como algo malo.
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Expresa tu interés en el trabajo Antes de hacer su contraoferta, diga que está muy interesado en el trabajo y que trabaja para la empresa. Esto le asegura al reclutador que ha tomado la decisión correcta al ofrecerle el trabajo.- Por ejemplo, diga "Estoy muy contento de que haya podido ofrecer el trabajo y estoy muy emocionado de tener la oportunidad de contribuir a su empresa".
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Defina su salario ideal con un margen razonable, así como su contrapeso. Dependiendo de su investigación como hemos descrito anteriormente, otorgue su salario ideal con un margen aceptable.- Puede ser conveniente definir su salario ideal como el límite máximo de un margen razonable.
- Si crees que es justo que te paguen 90,000 €, pregunta un poco más cuando establezcas tu salario ideal.
- Por ejemplo, pruebe "mi salario ideal es 95 000, es decir, entre 84 000 € y 95 000 €". Su salario ideal explica lo que le gustaría ganar y su grupo salarial muestra lo que es aceptable.
- Según este ejemplo, no aceptará menos de € 84,000.
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Indique las razones por las que da una cierta cantidad como salario ideal y escala salarial. Dígale al reclutador que estas cifras no solo le están pasando por la cabeza.- Explique que ha investigado los rangos de salario aceptables para este puesto en su campo.
- También explique cómo es elegible para este rango de pago, dependiendo de lo que traiga a la empresa.
- Los factores que podrían llevarlo a decidir que merece su salario ideal incluyen:
- tu experiencia
- tu entrenamiento
- tus habilidades
- tus habilidades
- Su personalidad
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Sea firme y confiado para aumentar las posibilidades de que su controfre sea aceptado. Si investigas y lo usas como una guía, tu controff debería ser razonable. Cuando realiza su controffre, es aconsejable ser firme y seguro, sin dudar ni olvidar un número.- Esto le mostrará a su empleador que realmente cree en su capacidad para aceptar el trabajo, que sabe que lo vale y que está dispuesto a aceptar un salario mínimo.
- Ser firme lo beneficia en este momento, porque la compañía claramente quiere involucrarlo y no quiere perder tiempo y dinero buscando a otra persona.
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Asegúrele a su empleador que desea concentrarse en algo para darle tiempo para considerar su controfugación. El empleador podría necesitar algo de tiempo para pensar antes de hacer otro contrabando. Si esto sucede y aún no está listo para decidir, es importante informarle a su empleador que usted se toma en serio el trabajo.- Puede decir: "Me gustaría detener una decisión que nos organizaría a los dos lo más rápido posible". Esto le muestra que eres sincero y que no pierde el tiempo contigo.
- Espere que su futuro empleador tenga tiempo para pensar, y tal vez para negociar nuevamente con usted. Es posible la demanda indefinida, pero potencialmente positiva, del tiempo de reflexión que conlleva "negociar un poco más". Su empleador no satisfará todas sus solicitudes (muy probablemente), pero podría querer un compromiso. Vea estas reacciones como signos positivos y esté listo para negociar cuando sea necesario.
- Si hace preguntas, responda con calma y paciencia, incluso si siente que está haciendo otra entrevista. Es posible que su futuro empleador lo esté investigando para obtener más detalles que lo ayuden a decidir.
- A veces, su compromiso con la empresa podría ponerse a prueba. Si ha trabajado en casa para prepararse para la entrevista y esta pregunta, debería salir fácilmente. Tenga cuidado de no implicar que su compromiso depende de cuál será su salario. Esta es una prueba muy delicada, así que elija tranquilizar al empleador sobre lo feliz que está de ser parte de una empresa que reconoce sus habilidades y experiencia.
- Si investigó y descubrió que es apropiado hacerlo, puede sugerir compromisos durante la negociación para abrir las posibilidades de varios tipos de recompensas, como licencia adicional, tiempo libre para el voluntariado, bonos anuales o bonos. acciones, una oficina más grande, vuelos a la casa si su casa está lejos del lugar de trabajo, un curso de desarrollo personal, una membresía del club, un espacio de estacionamiento, etc. En muchos casos, la compañía puede tener un margen sobre una recompensa no monetaria que sería excelente para agregar a su programa.
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Complete la consulta con una nota positiva; sin embargo, ha sido recibido por su futuro empleador. Ya sea que haya tenido éxito o no (y en la mayoría de los casos puede que no lo sepa, ya que muchos empleados se tomarán el tiempo para considerar su solicitud), complete la conversación de una manera educada y no conforme. Un simple "muchas gracias" a la respuesta del empleador es una forma buena y neutral de responder. Sigue sonriendo, esto es parte de tu acercamiento a la persona amigable y abierta que eres.- No le agradezca mejor por considerar su oferta utilizando toneladas de superlativos. Parece inútil.
- Nunca reaccione violentamente a un "no", como decir que sabe que cualquier empleado nuevo en la compañía está mejor pagado que usted y otras tonterías del género. Esto hará que el empleador quiera retirar la oferta de trabajo.
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Ponga la oferta por escrito. Cualquiera sea la oferta, nunca acepte un trabajo sin que todo el programa esté firmado en caracteres. Por lo tanto, todo lo que tiene que hacer es ir directamente a su puesto, señor brillante negociador.
- Comparaciones entre contrapartes de la industria: tasas salariales, mismo nivel de trabajo
- Una lista de tus habilidades profesionales
- Un espejo (y tal vez un amigo) para repetir su solicitud.