Conocimiento

Cómo anunciar

Posted on
Autor: Monica Porter
Fecha De Creación: 22 Marcha 2021
Fecha De Actualización: 17 Mayo 2024
Anonim
Cómo anunciar - Conocimiento
Cómo anunciar - Conocimiento

Contenido

En este artículo: Planificación de una campaña publicitaria Uso de publicidad en Internet Uso de publicidad tradicional Referencias

En cualquier actividad comercial, la publicidad es un factor muy importante para el éxito, siempre que se haga de acuerdo con las reglas del arte. Establecer una buena campaña publicitaria requiere un esfuerzo significativo y recursos financieros, pero a pesar de esto, la publicidad sigue siendo la forma más efectiva de familiarizar a los consumidores con sus productos, desarrollar sus ventas y mejorar su imagen de marca.Cuando se trata de publicidad, hay varios factores a considerar. Sin embargo, el enfoque es bastante divertido porque te da la oportunidad de innovar. Lea este artículo para tener una idea sobre cómo promover su negocio.


etapas

Método 1 Planifique una campaña publicitaria



  1. Conoce a tu audiencia Para tener éxito en su campaña publicitaria, primero debe conocer a su audiencia. Piénsalo en serio. Un anuncio dirigido a jubilados es completamente diferente del anuncio para adolescentes.
    • Si no tiene una idea clara sobre su audiencia, será totalmente incapaz de crear un anuncio que pueda llamar la atención de sus clientes potenciales y su producto será ignorado por prácticamente todo su mercado estratégico. Sea inteligente y adapte su estrategia publicitaria para apuntar a sus clientes potenciales. De lo contrario, tirarás tu dinero por la ventana.
    • Debe tener en cuenta dos criterios demográficos principales, que son el rango de edad y el género. En términos de género, su mercado objetivo incluye hombres, mujeres y adultos. Sin embargo, tenga en cuenta que los machos y las hembras se distribuyen de manera sustancialmente equivalente. En términos de rango de edad, sus clientes pueden pertenecer a uno o más rangos de edad, dependiendo de la estandarización que generalmente se usa en su industria. Generalmente, estos corchetes son: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 o 50+.
    • Tenga cuidado porque el perfil de su clientela puede variar con el tiempo, dependiendo de factores exógenos, como la apertura o cierre de negocios similares a los suyos y los cambios demográficos de su comunidad local. Debe considerar dichos cambios porque su campaña publicitaria depende de ellos.




  2. Apunte a un área geográfica específica. Una vez que haya determinado su audiencia, deberá pasar al siguiente paso y asegurarse de que su publicidad se implemente para llegar a la audiencia a la que se dirige.
    • Su publicidad puede atraer a sus clientes potenciales, pero si su campaña está en el lugar equivocado, no tendrá oportunidad de llegar a sus futuros clientes. Por ejemplo, un anuncio de radio sobre un adhesivo para dentaduras postizas puede fallar si se transmite en una radio de música para adolescentes, por lo que un anuncio de un producto para el cabello juvenil puede no tener éxito si anuncio en la prensa.
    • Considere publicar su anuncio donde sea más probable que llegue a sus clientes potenciales, no en función de sus preferencias personales. No anuncies en la radio, porque usted Ama la radio y no apuestes por internet porque está de moda. Piénselo y tome una decisión basada únicamente en su clientela.
    • Recuerde que ningún medio publicitario es mejor que el otro, ya que los periódicos anuncian en vallas publicitarias, las revistas usan la televisión y las estaciones de radio prefieren Internet. Lo importante es que la forma que elija puede llegar a sus clientes potenciales.
    • Al usar esta estrategia, está seguro de obtener el valor de su dinero, porque cuando su anuncio se coloca en el lugar correcto, usted conocer que su audiencia se dará cuenta y esto le ahorrará la necesidad de mostrar sus anuncios en todas partes, con la esperanza de llegar a sus clientes potenciales. Por lo tanto, está prácticamente seguro de alcanzar su objetivo, porque su publicidad se adapta bien a su mercado objetivo.




  3. Desarrollar un presupuesto. Por supuesto, su presupuesto tendrá una gran influencia en la calidad y distribución de su publicidad. Excepto las grandes multinacionales, pocas empresas reservan un presupuesto ilimitado para sus campañas publicitarias. Por lo tanto, es importante pensar detenidamente sobre sus anuncios y planificar cuidadosamente para aprovechar al máximo su inversión.
    • Si le preocupa gastar dinero en publicidad, recuerde que la publicidad es necesaria para tener éxito en los negocios, porque incluso si su producto es el mejor del mundo, no podrá venderlo y ganar dinero si nadie No lo conozco.
    • La publicidad bien diseñada y bien dirigida es la mejor manera de promocionar su negocio. Por lo tanto, invierta tanto como pueda en su campaña publicitaria. El costo inicial puede parecer alto, pero el retorno de la inversión, en términos de nuevos clientes y mayores ventas, justificará en gran medida su acción. Sepa que cuando se trata de publicidad, tiene que gastar dinero para ganar.
    • Pero esto solo se aplica a campañas publicitarias bien realizadas. Una mala campaña le costará una fortuna, sin permitirle obtener ninguna ventaja. Es por eso que debe hacer la investigación necesaria y dedicar el tiempo necesario para producir un anuncio exitoso.



  4. Crea la imagen de marca de tu empresa. Uno de los objetivos principales de una campaña publicitaria es promover la imagen de marca de su empresa entre los clientes potenciales. De hecho, las investigaciones de mercado muestran regularmente que los consumidores tienden a elegir productos familiares, en lugar de productos similares, pero no lo saben.
    • Por lo tanto, al crear un anuncio para su negocio o para su producto, trate de inventar una imagen notable, que sus clientes puedan reconocer de inmediato.
    • Cuando piense en la imagen de su negocio, piense en el aspecto de sus anuncios. Depende del anuncio, pero piense en los colores, las fuentes, la música y las personas y celebridades que mostrarán sus anuncios.
    • Crear una hermosa marca incluye crear un logotipo fácilmente reconocible y elegir un eslogan o sonido que los consumidores asociarán con su marca. Piense en los arcos dorados de MacDonald, Budweiser Clydesdales o LOreal y su famoso lema: "Porque lo valgo". Estas imágenes se convirtieron en sinónimo de las compañías que las habían lanzado y actualmente valen su peso en oro.
    • Es importante tener una gran imagen de marca, pero es igualmente importante ser coherente con esta imagen. Todos sus anuncios deben tener el mismo estilo e inspiración, independientemente de los medios que utilice.
    • Si cambia constantemente la imagen, corre el riesgo de confundir las mentes de los consumidores y limita sus posibilidades de retenerlos. Inventa una imagen representativa, fácilmente reconocible y mantenla.



  5. Piensa en tu. Su anunciante puede hacer o deshacer toda su campaña. Un cupón llamará inmediatamente la atención del consumidor por un período de tiempo suficiente, para permitir que la empresa se afirme y convenza al cliente a elegir el producto de la empresa en lugar del producto de la competencia.
    • Destaque su ventaja competitiva. Asegúrese de que su anunciante se concentre en los beneficios de su producto o servicio en comparación con sus competidores. Muchos anuncios son visualmente atractivos o humorísticos o inteligentes, sin transmitir un convincente, en cuanto a la superioridad de su producto o servicio en comparación con los de la competencia.
    • Evita usar clichés. Su anuncio debe ser único. Si se parece a los cientos de anuncios que lo precedieron, no atraerá la atención del consumidor y perderá la oportunidad de hacer negocios. Por lo tanto, evite los clichés publicitarios clichés, como los precios de venta que terminan en 99 o 95 centavos, o use expresiones como "ventas por un período de tiempo limitado" o "producto de renombre mundial". También debe evitar el uso de contenido que no tiene nada que ver con su producto.



  6. No intentes complacer a todos. De hecho, si está buscando complacer a todos, corre el riesgo de producir un vacío e informal, que prácticamente no tendrá ningún efecto en los consumidores. Nuevamente, piense en su población objetivo y diseñe la suya para tocarla primero.
    • El anunciante debe dirigirse al consumidor personalmente. Puede lograr esto, ya sea jugando con la emoción u ofreciendo un motivo humorístico, para divertir a los consumidores.
    • Por ejemplo, piense en las campañas publicitarias de Axe, que vende aerosoles corporales para jóvenes, geles de baño y productos para el cuidado del cabello. Esta marca tiene un enorme éxito, porque su publicidad se adapta perfectamente a su clientela objetivo: "Axe, el perfume que provoca a las mujeres". Axis no tiene ningún problema si sus productos no incluyen a mujeres u hombres casados. Lo que interesa a esta empresa es simplemente atraer a los jóvenes de 12 a 24 años.
    • Aquí hay otro ejemplo que es muy diferente del anterior y que atrae las emociones del consumidor. Estos son anuncios de productos de limpieza, que juegan con el miedo de los padres por sus hijos y bebés. Estos anuncios enfatizan las propiedades de sus productos, que permiten a las familias guardia contra enfermedades causadas por gérmenes y bacterias. Las afirmaciones subyacentes de que si le importa la salud de sus hijos, debe comprar su producto de limpieza.
    • Este tipo de, a pesar de su naturaleza manipuladora, puede ser muy efectivo con consumidores específicos. Sin embargo, las personas que no tienen hijos o personas menores de 20 años no se convencerán. Este es un compromiso que debe aceptar.



  7. Pruebe su anuncio antes de publicarlo. Antes de poner su anuncio en circulación, pruébelo primero para asegurarse de que su audiencia lo entienda y lo aprecie.
    • Puede pedirle a un grupo de control que le brinde comentarios sobre su anuncio. Esta es una recomendación muy rentable, a pesar del dinero y el tiempo que le costará. Puede hacer preguntas sobre el anuncio a los miembros de su clientela principal. ¿Les gusta? ¿Les habla el suyo? Pídales que le digan qué les gusta y qué no les gusta de su anuncio.
    • Esto puede ayudarlo a descubrir si su anuncio está listo para su publicación o si necesita ajustes, o si necesita ser recogido desde el principio. También puede recibir comentarios, utilizando cuestionarios.
    • Después de publicar su anuncio, haga el esfuerzo de monitorear los comentarios de los consumidores. No es complicado Simplemente pregúntele a un nuevo consumidor o un nuevo cliente cómo se enteró de la existencia de su producto. Si responde que es gracias a su anuncio, puede decir que su publicidad funciona bien.
    • Puede hacer preguntas más específicas sobre lo que les gustó en su anuncio y los puntos que realmente llamaron su atención. Si recibe comentarios, trate de pensar en ellos positivamente y considere considerarlos cuando cree su próximo anuncio.
    • Si anuncia en diferentes medios, los comentarios de los consumidores pueden darle una indicación del mejor soporte para su negocio: medios impresos, televisión o Internet. Por lo tanto, facilitará el desarrollo del presupuesto de su próxima campaña publicitaria.

Método 2 de 4: Utiliza la publicidad en Internet



  1. Crea un sitio web amigable. La forma más efectiva de promocionar su negocio en Internet es crear un buen sitio web. Si está bien investigado y bien diseñado, su sitio será adecuado para la publicidad porque los consumidores podrán verlo fácilmente. Además, esta forma económica es fácil de mantener y le dará más credibilidad a su negocio.
    • Una vez que haya desarrollado su sitio web, puede consultarlo en todas partes, en sus tarjetas de visita, en la ventana de su tienda, su automóvil de servicio, en resumen, donde sea que los consumidores lo puedan ver. Hoy todos tienen un teléfono inteligente y todos pueden visitar su sitio en cualquier momento.
    • Si su empresa vende productos, considere comercializar sus productos en línea, directamente desde su sitio web. Los compradores en línea representan un vasto mercado potencial y, por lo tanto, tendrá la oportunidad de aumentar sus ventas de manera notable.
    • Para facilitar este proceso y evitar los problemas que inevitablemente surgirán durante los pedidos de procesamiento y envío, puede colaborar con una tienda de Amazon, que hará el trabajo por usted. Todo lo que necesita hacer es colocar un enlace a su producto en su sitio web.
    • Tómese el tiempo para convertirse en un experto en optimización de motores de búsqueda y esforzarse por optimizar su sitio web para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda de los usuarios. Esto lo ayudará a aumentar el tráfico de su sitio al maximizar la cantidad de visitantes cuando ingresan una palabra clave en Google u otro motor de búsqueda.



  2. Utiliza las redes sociales. Estos medios son ineludibles para una buena promoción de su negocio, porque después de todo, estamos en el siglo XXI. Algunas de las redes sociales más importantes incluyen Facebook y Google+.
    • Facebook y tener una audiencia muy ancho, que puede ayudar a su empresa a llegar a un máximo de personas. Google+, por otro lado, ayudará a que su negocio aparezca en los resultados de búsqueda, ayudándole a destacarse de su competencia.
    • Si está convencido por el interés de la tecnología, puede contratar a un especialista en marketing en redes sociales, como Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit o sitios locales como Yelp, FourSquare y Level Up.
    • Recuerde que cuando promociona su negocio utilizando las redes sociales, le interesa principalmente desarrollar relaciones con sus clientes para familiarizarse con el producto o servicio que les ofrece. Evita bombardear a tus amigos por correspondencia con comerciales, ya que se convertirán en spam y realmente te quedarás sin adultos.
    • Por supuesto que obligada use sus páginas en las redes sociales para presentar ofertas especiales u oportunidades de negocios y mucha gente lo seguirá. Incluso puede organizar una promoción en "Facebook", donde ofrece una oferta especial o un descuento a un cliente a cambio de un clic "jaime".
    • Además, considere usar las redes sociales para comunicarse personalmente con sus seguidores. Sea interactivo, haga preguntas, responda preguntas e intente tener en cuenta los comentarios de sus clientes para generar lealtad, lo cual es muy importante para su negocio.



  3. Disfruta los blogs. Blogging es otra rama de las redes sociales y es una forma muy efectiva de promover. Por supuesto, puede publicar artículos y anuncios en su propio blog de negocios, pero una mejor idea es enviar sus artículos a otros blogs relacionados con su industria para su publicación.
    • Estos blogs tienen lectores leales, que confían en el sitio y que probablemente leerán su artículo. Podrá llegar a un mercado completamente nuevo, que probablemente nunca antes haya adivinado.
    • Sus artículos deben ser interesantes e informativos. Si solo contienen anuncios insípidos, como "compre nuestros productos ahora", sus lectores no lo tomarán en serio y, en el mejor de los casos, sobrevolarán sus artículos.
    • Sus artículos deben tener un propósito, también deben fomentar la discusión y fomentar la reflexión.Los temas que puede cubrir pueden incluir los éxitos y los momentos difíciles de su negocio, guías prácticas para su producto o historias sobre sus relaciones con sus clientes, así como anécdotas divertidas.
    • También puede enviar muestras a blogueros individuales, pidiéndoles que prueben su producto y publiquen sus comentarios en sus blogs. Esto presenta un cierto riesgo porque no tienes control sobre lo que escribirá el blogger. Pero si está seguro de la buena calidad de su producto, seguramente lo apreciará y publicará un buen artículo. Las personas están más dispuestas a confiar en un tasador independiente que en la publicidad corporativa. Muchos cosméticos han tenido éxito de esta manera.



  4. Publicar anuncios en internet. La compra de un espacio publicitario en un sitio web es una buena oportunidad para promocionar su empresa y su imagen de marca. También puede desarrollar tráfico importante a su sitio web, con un simple clic del mouse. Comprar un espacio publicitario puede ser costoso, sin embargo, las pequeñas empresas pueden usar varios métodos para reducir sus costos:
    • Anuncie en Google Adwords, que es uno de los mejores materiales publicitarios baratos del momento. Trabaje con Google Adwords y su anuncio aparecerá en las páginas de búsqueda de Google, en Gmail y en los sitios asociados de Google como AOL. Pero la principal ventaja de la fórmula de AdWords es que funciona según el principio de la facturación por clic. Solo paga su anuncio cuando alguien hace clic en él, lo que le permite encontrar su cuenta y Google también.
    • Google Adwords Express es un servicio reciente. Hace que su anuncio esté disponible para las personas en su área que buscan utilizando palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Incluso si no hacen clic en su anuncio, lo verán y, por lo tanto, la experiencia de su producto mejorará, y las personas en su comunidad se familiarizarán con su marca y tendrá todos estos beneficios de forma gratuita.
    • El intercambio de pancartas es un servicio ofrecido por algunas compañías, como 123Banners. Le permite promocionar su negocio sin pagar nada. Todo lo que necesita hacer es publicar el banner de su socio en su sitio web y, a cambio, él publicará el suyo por su cuenta.
    • Sin embargo, antes de concluir su acuerdo, asegúrese de tener los medios para controlar los banners que publica en su sitio web. Por ejemplo, no desea terminar promocionando una agencia matrimonial rusa en su sitio, ¡que se supone que respeta a los niños!

Método 3 Use publicidad tradicional



  1. Opta por un anuncio impreso. La publicidad impresa, que consiste en colocar anuncios en periódicos y revistas, es uno de los medios de promoción más tradicionales, que aún puede tener un impacto significativo.
    • En este tipo de publicidad, el atractivo visual es un criterio esencial, porque un anuncio publicitario, especialmente si se inserta entre muchas páginas de e, no captará la atención del lector.
    • Las ilustraciones y fotos digitales son más adecuadas para la publicidad impresa, especialmente ahora que gracias a las cámaras de alta resolución y las maravillas de Photoshop, es posible producir fotos de excelente calidad más fácilmente que nunca.
    • El diseño de su publicidad también es muy importante. Debe golpear la imaginación y ser reconocible al instante, siempre que la gente pase.
    • Los anuncios en los periódicos son similares a los de las revistas, pero aún existen varias diferencias, incluida la recepción que el público hará al anuncio, dependiendo del soporte, así que considere los pros y los contras antes de tomar su decisión.
    • Por lo general, las personas leen los periódicos una vez, luego se deshacen de ellos, por lo que solo tendrá una oportunidad de comunicarse con el lector, pero los periódicos son más adecuados para llegar a los consumidores listos para hacer una compra durante el día. Sin embargo, su anuncio no afectará a los consumidores, que aún no han tomado una decisión. Por otro lado, los periódicos alcanzan un mercado muy grande y están adaptados para dirigirse a consumidores en regiones específicas.
    • La publicidad a través de revistas es muy efectiva. Es adecuado para llegar a grupos particulares de consumidores, especialmente porque hay diarios para cada tipo de actividad, como jardinería, cuidado del cuerpo, artículos para el hogar, etc. Sin embargo, reservar un espacio publicitario en una revista puede ser muy costoso y si decide utilizar este soporte, es posible que su presupuesto no le permita hacer nada más.



  2. Prueba la publicidad televisiva. Los espectadores conocen bien el impacto de los comerciales de televisión.
    • La televisión le permite producir comerciales muy exitosos, gracias a la posibilidad que le ofrece combinar el atractivo visual y el poder de las palabras, para crear un anuncio cautivador e informativo. Además, los s se transmiten durante las pausas comerciales de su programa de televisión favorito, por lo que apenas pasan desapercibidos.
    • Si opta por la publicidad televisiva, puede elegir entre televisión por cable y televisión terrestre analógica. Cada uno de ellos tiene sus ventajas, pero en última instancia, su elección dependerá del presupuesto que haya reservado para su campaña publicitaria.
    • Con mucho, la televisión por cable es la más económica, lo que le permitirá ejecutar su anuncio con más frecuencia y, por lo tanto, aumentar su tiempo de exposición. También facilita la focalización de áreas geográficas particulares, mediante el uso de redes de cable locales. La otra cara de estos anuncios es que generalmente tienen un presupuesto muy pequeño y a menudo carecen de profesionalismo.
    • Por otro lado, la televisión analógica ofrece una publicidad mucho más sofisticada, que probablemente mejorará la credibilidad y el prestigio de su empresa. Por supuesto, cuesta significativamente más. Sin embargo, con este televisor, es posible utilizar la psicografía para dirigirse a una categoría particular de consumidores.
    • Por ejemplo, puede anunciar un sitio web dedicado a la moda juvenil durante un espectáculo, comoel diario de vampiros O un anuncio para promocionar alimentos para mascotas, justo después de un programa como "salvar a los animales ". Esto le permite ahorrar un poco de dinero, mostrando su anuncio solo durante el horario de máxima audiencia, para maximizar el impacto.



  3. Use vallas publicitarias y publicidad exterior. Esto puede sorprenderlo, pero los materiales publicitarios al aire libre, como tableros de anuncios, estaciones de autobuses, etc., pueden ser muy efectivos, siempre que su publicidad esté bien hecha.
    • De hecho, en comparación con otros medios, la eficiencia de las vallas publicitarias, en términos de personas afectadas por el gasto del euro, es la más alta. Esto se debe a dos factores: primero, la mayoría de los tableros de anuncios están ubicados en áreas de alto tráfico, luego la mayoría de las personas pasan un promedio de más de 20 horas a la semana en sus automóviles. Por lo tanto, tienen mucho tiempo para mirar las vallas publicitarias.
    • La desventaja de los tableros de visualización radica en las restricciones del contenido. En la mayoría de los casos, una visualización efectiva se limitará a una sola imagen y a un máximo de ocho palabras.
    • Sin embargo, esto a menudo tiene un impacto positivo, porque tienes que ser creativo para desarrollar contenido atractivo que vaya directamente al grano.



  4. Publique anuncios en la radio. Después de las pantallas, la radio le permite llegar al mayor número de consumidores por euro gastado.
    • Sin embargo, a diferencia de los otros medios mencionados anteriormente, no podrá usar la imagen o el correo electrónico escrito en su publicidad de radio. Por lo tanto, debe ser más imaginativo para desarrollar su anuncio y hacer un buen uso de trucos como lemas y sonals.
    • En comparación con otros medios, la publicidad por radio puede permitirle transmitir más información sobre su negocio, así que no dude en usar la radio para dar más detalles a los consumidores, para alentarlos a comprar su producto o servicio.
    • El humor se convierte en la regla cuando se trata de publicidad en la radio. Sin embargo, asegúrese de usarlo sabiamente. Una radio divertida es genial, pero si el humor no tiene nada que ver con tu producto, los oyentes pueden confundirse en cuanto a objetivo su anuncio No olvides que no tienes ninguna imagen o logotipo, para colocar tu en su cono.
    • La publicidad por radio tiene la desventaja de dificultar la orientación geográfica y ofrece solo la posibilidad de dirigirse a ciertas categorías de consumidores. Como resultado, las empresas que pueden aprovechar al máximo este medio publicitario incluyen aquellas que ofrecen servicios de entrega o las que venden artículos, que los consumidores pueden comprar después de un largo viaje, como artículos antiguos.



  5. Use volantes y postales. Los folletos y las postales son probablemente el medio publicitario más antiguo, pero aún pueden ser muy efectivos para promocionar su negocio localmente. Los folletos se pueden entregar personalmente a los transeúntes en la calle, cerca de su negocio y las postales generalmente se envían a personas o empresas en su localidad.
    • Las postales y volantes deben ser atractivos, fáciles de entender y ofrecer ciertos beneficios, como una promoción o descuento, para alentar a los clientes a visitar su tienda. Por ejemplo, cada cliente que presente el volante a la tienda recibirá un 10% de descuento en sus compras.
    • Los beneficios no son necesariamente pecuniarios: por ejemplo, si vende productos de belleza, su folleto puede ofrecer un masaje gratis por compra. El objetivo es alentar a los consumidores a visitar su tienda. Una vez que estén allí, será más probable que les vendas algo.
    • Asegúrese de cobrar a una persona amigable y accesible para distribuir sus volantes. Ella debe conocer bien su negocio y estar lista para responder preguntas y solicitudes que la gente pueda hacer sobre el producto. ¡Recuerde, todos los que reciben su volante se convierten en un cliente potencial!