Cómo convertirse en consultor de marketing

Contenido

• etapas
• Parte 1 Comienza tu carrera en la industria del marketing
• Parte 2 Conviértase en un consultor independiente
• Parte 3 Abre tu propia consultoría de marketing

En este artículo: Comienza tu carrera en la industria del marketing Para convertirte en un consultor independiente Abre tu propia empresa de consultoría en marketing23 Referencias

El papel de los consultores de marketing es comprender las motivaciones de los consumidores y asesorar a las empresas sobre las mejores formas de llegar a su mercado objetivo. Deben responder a muchas funciones, como evaluar las necesidades de los clientes de una empresa, planificar y ejecutar estrategias de marketing en redes sociales u otras campañas de marketing, y monitorear la efectividad de diferentes estrategias de marketing utilizando herramientas analíticas. Un consultor de marketing puede ganar entre € 30,000 y € 150,000 por año, dependiendo del proyecto ejecutado. Si planea adoptar esta carrera, deberá tomar algunas medidas para tener éxito, como construir su clientela, tener un título y experiencia profesional.

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Parte 1 Comienza tu carrera en la industria del marketing

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   Sigue el entrenamiento adecuado. Obtenga una licenciatura en marketing, comunicación o administración. Muchas universidades ofrecen programas de marketing, y esto podría ser ideal para aquellos que desean seguir una carrera de consultoría. Si dichos programas no están disponibles en su universidad, un título en administración de empresas o comunicación podría hacer el trabajo. Cualquiera sea el título, asegúrese de tomar cursos que le darán acceso a información relevante para su futura carrera.
   • El contenido del curso varía según la universidad, pero busca programas que se centren en la marca, la marca, el conocimiento y las estrategias para llegar a un grupo demográfico específico, publicidad, redacción y finanzas.
   • Lea las descripciones del programa cuidadosamente para determinar si las clases que está tomando le ayudarán.
   • Discuta sus objetivos profesionales con su asesor educativo y pídales que hagan sugerencias para un programa a seguir o pasos que podrían ayudarlo a acercarse a sus objetivos.

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   Busca una organización estudiantil. Únase a organizaciones para estudiantes de marketing y administración. Una forma de ganar experiencia antes de graduarse es participar en las actividades de una organización dirigida a los estudiantes de marketing o administración. Participar activamente en una organización estudiantil le permitirá aplicar los conocimientos adquiridos en las aulas y mejorarlos.También le permite obtener una valiosa experiencia que podría destacar en su currículum para establecer relaciones con los dueños de negocios locales. Todas estas experiencias y relaciones harán que sea más fácil para usted conseguir un trabajo después de la graduación.

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   Crea una cartera. Un consultor de marketing presenta su cartera a clientes potenciales para mostrarles todo el potencial que tiene. Cree una cartera y manténgala en versiones digital e impresa para mostrar todas las tareas que ha realizado hasta ahora. Debe resaltar su capacitación y experiencia laboral, así como sus contactos y varias muestras de sus mejores proyectos.
   • Si tiene experiencia en el diseño de sitios web, puede crear fácilmente uno, pero si no, intente usar sitios de alojamiento como wordpress.org o Tumblr.
   • Si ya ha adquirido algo de experiencia en una organización estudiantil o durante una pasantía, agregue muestras de los documentos de marketing que tuvo que hacer para los clientes (no olvide pedir permiso primero).
   • Si nunca ha tenido la oportunidad de trabajar para un cliente, use los materiales que tuvo que crear durante sus estudios.
   • Estos son algunos ejemplos de materiales publicitarios que puede usar en su cartera: logotipos, anuncios, folletos, enlaces a sitios web o páginas de redes sociales con los que ha colaborado.

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   Solicitar trabajos para principiantes. Antes de comenzar una carrera como consultor de marketing, debe dedicar un tiempo a adquirir experiencia laboral en una agencia de publicidad. Busque trabajos para principiantes en empresas que puedan brindarle el tipo de experiencia que está buscando. También puede buscar un trabajo que ofrezca capacitación continua y oportunidades promocionales.
   • Cuando solicite un trabajo, intente adaptar su currículum y carta de presentación a las habilidades específicas descritas en la oferta de trabajo. No mienta y solo recuerde resaltar las habilidades que busca su posible empleador.

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   Conviértete en un experto Desarrolla tu carrera en el mundo profesional. Puede llevar algún tiempo hasta que pueda trabajar como consultor, ya que las empresas de publicidad a menudo buscan profesionales con muchos años de experiencia. Como resultado, es posible que tenga que trabajar durante varios años como agente de marketing para desarrollar plenamente sus habilidades. Durante este tiempo, trabaje para profundizar su conocimiento y progreso en su carrera. Toma proyectos difíciles y haz tu mejor trabajo.

Parte 2 Conviértase en un consultor independiente

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   Desarrolla un plan. La organización y la gestión del tiempo son habilidades esenciales para cualquier consultor independiente. Antes de tomar su decisión, continúe trabajando en una empresa, mientras examina cuidadosamente algunos aspectos fundamentales del trabajo. Algunas preguntas básicas sobre cómo imagina su futuro negocio pueden ayudarlo a tomar una decisión. Considere algunas de las preguntas enumeradas a continuación para decidir si realmente desea ser independiente.
   • ¿Cuáles son sus objetivos y razones para querer seguir esta carrera? Si no tiene una visión sólida de su futuro como profesional independiente o si no tiene la motivación suficiente para continuar, tendrá dificultades para tener éxito como consultor independiente. Considere sus objetivos a corto y largo plazo antes de tomar una decisión.
   • ¿Necesita alguna certificación o autorización especial? Dependiendo de su especialización en el campo del marketing, es posible que necesite algún tipo de certificación o una licencia especial para poder trabajar como freelance. Verifique este aspecto antes de tomar cualquier otra acción.
   • ¿Tienes suficiente experiencia para trabajar por tu cuenta? Los clientes desean contratar consultores experimentados y competentes. Intente averiguar si su experiencia profesional es lo suficientemente rica como para cumplir con todos los requisitos de sus clientes o si necesita un poco más de tiempo para adquirir experiencia.
   • ¿Ya tiene suficientes contactos para comenzar a trabajar como consultor independiente? Un consultor de marketing independiente debe tener una lista de clientes potenciales para embarcarse en esta experiencia. Piense en sus clientes potenciales y pregúntese concretamente si podrá establecer su propia red.
   • ¿Tienes un sentido de organización? La organización es un elemento crucial para cualquiera que trabaje independientemente. De hecho, tendrá que administrar su propio tiempo, su negocio y sus clientes. Determine si es una persona lo suficientemente organizada para manejar todas estas responsabilidades.

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   Estar certificado Obtenga los permisos y certificados requeridos en la industria. Si ha notado que necesita certificaciones o licencias para ingresar a la industria del marketing, intente obtenerlas antes de comenzar. Además, incluso si no lo necesita, puede intentar obtener la certificación de una organización de ventas para demostrar a los clientes que usted es un profesional de buena reputación.
   • Busque en línea una asociación o agencia que pueda proporcionarle una certificación profesional. Esto lo ayudará a destacarse de la competencia y ganar la confianza de sus futuros clientes.

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   Posicionarse en su mercado. Es importante conocer a su público objetivo antes de comenzar, y tener su propio nicho lo ayudará a atraer más clientes, en comparación con cuando intenta ofrecer sus servicios a todos. Trate de concentrarse en un grupo muy pequeño de personas con las que desea trabajar juntos.
   • Un buen ejemplo podría ser apuntar a propietarios de tiendas en un área de moda de la ciudad o en consultorios médicos locales que están abriendo sus puertas.

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   Desarrolla tu propia marca. Promover una imagen de marca es importante porque lo ayudará a brindar un servicio de calidad y atraer nuevos clientes. Al crear su marca, piense en sus clientes y en lo que esperan de usted. A medida que desarrolle y promocione sus servicios, asegúrese de que todo lo que emprenda se ajuste a la marca que planea establecer.
   • Por ejemplo, si desea atraer a los propietarios de pequeñas tiendas, los clientes pueden esperar que tenga un buen conocimiento de la industria de la moda y que se vista con elegancia. Por lo tanto, sus logotipos, sus es y su apariencia personal deben reflejar estos valores.
   • Tenga en cuenta que desarrollar y crear una marca requiere tiempo y esfuerzo. Así que sé paciente.

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   Obtenga una idea de las tarifas de servicio. Investigue un poco sobre el precio de proporcionar un consultor de marketing. Determinar cómo cobrarle a un cliente puede ser difícil y la mejor manera de hacerlo es analizar las tarifas de servicio de sus competidores y establecer un precio competitivo. Por lo tanto, sabe que no sufrirá ninguna desventaja competitiva debido a sus precios y ha logrado encontrar todos los secretos sobre cómo establecer los precios.
   • Algunos consultores de marketing pueden enumerar sus tarifas y servicios en Internet, pero también puede llamarlos para obtener más información sobre ellos. Llame a consultores independientes y compañías de marketing en su área y pídales que le envíen un folleto detallado de sus servicios y tarifas.

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   Primero levantar un contrato. Trate de obtener contratos de trabajo con una gran empresa de consultoría en marketing. Convertirse en un consultor de marketing independiente puede ser un poco desalentador y puede tener problemas para encontrar suficientes clientes. Si todavía duda en comenzar esta aventura usted mismo, considere trabajar para una gran empresa que le brindará más seguridad.

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   Crea relaciones. Ya sea que elija ser independiente o no, debe construir relaciones constantemente. Cuanto más importante sea su red de contactos y le permita desarrollar una clientela, será más fácil para usted trabajar como consultor independiente cuando esté listo para la transición.

Parte 3 Abre tu propia consultoría de marketing

1. 
   

   
   Elija una ubicación para la empresa. Una vez que haya tomado la decisión de abrir su propio negocio, debe elegir el mejor lugar para establecerse. Hay dos opciones para usted: trabajar desde casa o alquilar oficinas. La primera opción le permite reducir todos los gastos, pero la segunda aumentará su visibilidad y proporcionará un marco más apropiado para acomodar a sus clientes. Evalúe las ventajas y desventajas de cada opción y elija la que mejor se adapte a sus necesidades.

2. 
   

   
   Considere contratar empleados. Es posible que no necesite empleados desde el principio, pero una vez que el negocio comienza a crecer, tener un asistente que atienda el teléfono y asuma otros trabajos pequeños puede ser de gran ayuda. Sin embargo, antes de contratar a alguien, piense concretamente sobre sus nuevas necesidades y las tareas que debe realizar el asistente.
   • Tenga en cuenta que siempre puede contratar a alguien en el futuro si está demasiado ocupado administrando las tareas diarias, pero despedir a un empleado que no le servirá mucho será más difícil.

3. 
   

   
   Establezca las tarifas aplicables a sus servicios. Use la información recopilada durante su investigación anterior para ayudarlo a establecer sus tarifas de consultoría. Una vez hecho esto, cree un folleto que detalle los servicios ofrecidos y las tarifas asociadas con cada uno.
   • Sus tarifas deben ser competitivas con las tarifas cobradas por sus competidores, pero también debe asegurarse de que cubran todos los gastos de la empresa.
   • El folleto debe incluir información sobre sus tarifas cobradas por hora, por proyecto, así como los métodos de facturación de las tarifas de un servicio en particular.

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   Promociona tu negocio. Promover su negocio es tan importante como darse a conocer a los clientes. Puede promocionar sus servicios mediante el uso de folletos, publicidad, boletines, discursos, técnicas de prospección telefónica o recomendaciones.
   • Sus folletos deben contener información sobre sus servicios, activos, identidad y clientes.
   • Si opta por la prospección telefónica, escriba una pequeña y practique varias veces antes de hacer la primera llamada.
   • Si va a utilizar anuncios, publíquelos en publicaciones que sean relevantes para su público objetivo. Por ejemplo, si desea comunicarse con profesionales de la salud en su área, busque una publicación mensual para este perfil demográfico.
   • Recuerde trabajar como orador voluntario si esta función funciona mejor para usted.
   • Solicite a sus clientes anteriores que recomienden sus servicios a otras personas.