Cómo convertirse en un subastador

Contenido

• etapas
• Método 1 Descubre el mundo de las subastas
• Método 2 Obtenga su licencia
• Método 3 de 3: Aburrido en el mundo de las subastas
• Método 4 Llega a la cima de la escalera

En este artículo: Descubriendo el mundo de las subastas Obteniendo su licencia Porcentaje en el mundo de las subastas Llegue a la cima de la escala Referencias

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? La mayoría de la gente piensa que la habilidad principal del subastador es su discurso increíblemente rápido, pero el trabajo es mucho más complejo. Su participación detrás de escena es tan importante para el éxito de una subasta como sus habilidades persuasivas. Los subastadores realizan muchas funciones en marketing, relaciones públicas, gestión corporativa, contabilidad y administración. En este artículo, explicamos cómo convertirse en un subastador.

etapas

Método 1 Descubre el mundo de las subastas

1. 
   

   
   Obtenga su licenciatura o título equivalente. Para obtener una licencia (o para ser tomado en serio), deberá tener uno de estos títulos. En la escuela, toma clases de oratoria, marketing, historia, negocios y agricultura. Estos cursos lo ayudarán a prepararse para los diferentes roles requeridos como subastador.
   • Aunque la universidad no es necesaria, puede ser útil. Según una encuesta realizada por la NAA (Asociación Nacional de Subastadores), el 35% de los subastadores tienen diplomas y el 36% tienen experiencia universitaria.

2. 
   

   
   Asistir a subastas. Este es el primer paso para convertirse en un subastador. ¡Comience a asistir a subastas! Mire los diferentes roles del subastador durante un día típico de subasta. Observe sus acciones, decisiones y habilidades. Su papel no es solo hablar rápido.

3. 
   

   
   
   
   Trabajo a tiempo parcial para una empresa de subastas. Si estás en la escuela secundaria o solo estás buscando experiencia, comienza a trabajar para una empresa de subastas, sin importar las tareas que necesites realizar. Incluso si solo organiza las piezas para la venta o barre el piso, puede abrirle puertas.
   • Trabaja como asistente. Pase los artículos al subastador y ayúdelo a dominar el juego.
   • Trabajar como observador para la subasta. El subastador necesita ayuda para identificar quién está haciendo una oferta, especialmente en las subastas de subasta, con muchos participantes. El observador identifica a los licitantes que el subastador no ve.
   • Ayuda a organizar la subasta antes de que comience. Los subastadores necesitan ayuda para desempacar, exhibir e instalar artículos para exhibir y vender. Aprenda más sobre este tipo de negocio trabajando en un equipo de instalación.

4. 
   

   
   
   
   Investigue sobre las leyes nacionales o locales con respecto a las condiciones para obtener una licencia. Ahora que has descubierto este mundo, ¿te gusta lo que ves? Puede decidir si desea obtener su licencia y convertirse en un subastador. Actualmente, 37 estados de EE. UU. Requieren una licencia. Siga los pasos necesarios para obtener su propia licencia, de acuerdo con los estándares del estado donde se encuentra.
   • Algunos estados requieren que asista a una escuela afiliada a NAA, algunos quieren uno o dos años de experiencia antes de que se le permita tomar el examen final, algunos quieren un aprendizaje oficial y algunos permiten una combinación de los tipos de experiencia mencionados anteriormente. Si tiene la oportunidad de obtener experiencia práctica, es posible que no necesite tomar clases.

5. 
   

   
   Comienza a trabajar para conciertos de caridad. No necesitas una licencia para ser un subastador de conciertos de caridad. Es esencialmente voluntariado (no gana dinero) y, por lo tanto, está abierto a aquellos que estén dispuestos a dedicar su tiempo. Esta es una excelente manera de comenzar a desarrollar su currículum y ser conocido en este medio. Con el tiempo, todo dependerá de su reputación. Y no debemos olvidar que también es por una buena causa.

Método 2 Obtenga su licencia

1. 
   

   
   Ir a una escuela de subastas. Aunque no siempre es necesario, sin duda es una experiencia apreciable. A menos que conozca a las personas adecuadas que lo traen a este entorno, la escuela es el enfoque adecuado para usted. La NAA tiene una lista de escuelas en su sitio web.
   • Actualmente, la NAA tiene escuelas en los Estados Unidos, Canadá, Sudáfrica y una subsidiaria en Australia. Dependiendo de su ubicación, es posible que pueda encontrar un curso que dure unas pocas semanas o que tenga que elegir uno que dure una universidad de semestre. En cualquier caso, no es muy largo.
     • Elija entre una escuela en el sitio o un programa a distancia. Las escuelas de subastas están ubicadas en todo el mundo y muchos programas están disponibles en línea. Asistirá a subastas, marketing y cursos básicos de gestión empresarial.

2. 
   

   
   Encuentra un aprendizaje. Algunos estados como Ohio y Tennessee requieren uno o dos años de experiencia antes de que se le permita tomar el examen. Pero cualesquiera que sean las reglas de su jurisdicción, es mejor comenzar a adquirir experiencia lo antes posible.
   • Hay una licencia de subastador. Por lo general, es un trampolín (a menudo obligatorio) en estados que requieren experiencia antes del examen. Las tasas de examen son actualmente de unos pocos cientos de dólares en la mayoría de las áreas.

3. 
   

   
   Aprobar el examen En la mayoría de las regiones, son trimestrales. Su estado debe tener información sobre cómo debe estudiar para el examen, como el Libro Verde de Texas. Pero como ya ha ingresado al mundo de los subastadores, tendrá muchos otros recursos.
   • En algunos estados hay leyes de reciprocidad. Esto significa que su licencia será válida en los estados que la reconocen, pero no será válida en otros. Si desea una licencia en un estado que no funciona de la misma manera que la obtuvo, deberá completar sus criterios y aprobar su examen.

4. 
   

   
   Solicitar una licencia Una vez que haya aprobado y aprobado el examen (si falla, generalmente puede devolverlo por segunda vez el próximo año), puede solicitar su licencia. Esto demuestra que ha tenido éxito y que ahora es oficialmente un subastador. Felicidades Sin embargo, todavía le costará unos pocos cientos de dólares.

5. 
   

   
   Integrar una organización profesional. La mayoría de los estados de EE. UU. Tienen una organización profesional para subastadores. Las organizaciones nacionales también existen y ofrecen educación continua y otros recursos a sus miembros. La NAA es un excelente lugar para comenzar. También hay conferencias a las que puede asistir.
   • Muchas organizaciones, incluido el nivel estatal, ofrecen la oportunidad de probar a los subastadores para demostrar su experiencia. Obtener la certificación o la acreditación aumenta su credibilidad y profesionalismo como subastador.

6. 
   

   
   Practica otro trabajo en paralelo. Es difícil tener éxito de la noche a la mañana como subastador. Mantenga un trabajo regular o mantenga su trabajo actual hasta que tenga el éxito suficiente para reemplazar un salario regular. La mayoría de los subastadores comienzan a tiempo parcial.

Método 3 de 3: Aburrido en el mundo de las subastas

1. 
   

   
   Trabajar para una empresa de subastas o una casa de subastas. La mayoría de las compañías son compañías independientes de licitación, personas como usted que comenzaron como subastadores y luego comenzaron su propio negocio. Sin embargo, también hay grandes cadenas de casas de subastas. Como en todas las áreas, algunas son mejores que otras, pero nunca sabrás si no lo intentas.
   • Intente encontrar una compañía de subastas que se especialice en su campo (agricultura, antigüedades, etc.) y esté lista para trabajar con usted y su horario. ¿Te entrenarán? ¿Cuáles serán los honorarios? ¿Serás un empleado o un emprendedor? Estas son preguntas a tener en cuenta al buscar trabajo.

2. 
   

   
   Conviértete en un experto en diversas materias. Los subastadores a menudo son buscados en función de su experiencia en ciertas áreas. Debe poder mirar un objeto y decir en qué estado se encuentra y cuáles son los factores importantes que debe conocer al respecto. Si descuida un rasguño, puede comenzar a ofertar con un precio demasiado alto. Aquí están los subtemas más comunes de las subastas.
   • Aprende sobre ganadería y agricultura. Muchas subastas venden ganado y maquinaria agrícola.
   • Adquirir conocimientos sobre antigüedades.Las subastas regularmente incluyen antigüedades y puede ser útil conocer información sobre objetos y diferentes períodos históricos.
   • Vende vehículos como experto. Aprenda sobre marcas, modelos, años, motores, así como historias únicas sobre vehículos.
     • Algunos estados, como Tennessee nuevamente, tienen una licencia específica para los subastadores públicos de automóviles.

3. 
   

   
   Comercialice sus subastas. Usted será altamente responsable de participar en sus subastas. Para obtener licitantes, deberá comenzar a comercializar sus subastas a través de los medios de comunicación correctos, los lugares correctos, los momentos correctos y las personas adecuadas. Si la subasta ha tenido lugar y los productos no se han vendido, su cliente no estará satisfecho.
   • Es importante conocer a tu audiencia. Una subasta con recuerdos de Elvis y miles de LPs es totalmente diferente de una venta que presenta arte moderno del siglo XIX y porcelana fina. El alcance de su red será muy muy importante.

4. 
   

   
   Póngase en movimiento. Si vives en una región con una población pequeña, obviamente tendrás más éxito en otros lugares. Considere establecer contactos en toda su área o incluso mudarse a un área que sea favorable para su especialidad (donde trabaja mucho en la agricultura o simplemente un área próspera para comenzar). Cuantos más contactos tenga, mejor crecerá.

Método 4 Llega a la cima de la escalera

1. 
   

   
   Practique convencer a los postores. Use un espejo, regístrese, haga ofertas y use sus habilidades en público. Si has hecho una escuela de subastas, ya te habrán preparado para eso. Convencer a tu audiencia es un arte porque rechazarás los artículos subastados mientras estés en contacto directo con los clientes. Mejora tus habilidades practicando regularmente.
   • Persuadir al estudiante es obviamente la parte más visible del trabajo del subastador, pero es solo una parte muy pequeña. También es importante ser carismático, un buen vendedor y tener buenas habilidades administrativas para comenzar.

2. 
   

   
   Conviértete en facilitador Un buen subastador no es solo alguien que conoce su propósito y puede hablar ridículamente rápido mientras es claro. Él anima toda la sala. Un subastador que cautiva a su audiencia puede aumentar los precios hasta en un 20%. Si no hace una oferta pública, la subasta será un desastre.
   • Si no estaba claro hasta entonces, trabajará a comisión la mayor parte del tiempo. Entonces, cuanto más pagues por tu audiencia, mejor ganarás. ¡Entonces tienes que trabajar!
   • Hasta cierto punto, convencerás a tu audiencia de que pague más. La gente comenzará a dudar automáticamente cuando los precios suban. Su trabajo es ser persuasivo y convencerlos (sin que se den cuenta) de que toman una buena decisión al ofertar.

3. 
   

   
   Esté a la altura. Un buen subastador suele ser muy elegante. Podrá trabajar con artículos que son muy caros y debe adaptar su comportamiento a la situación. No llame a sus postores "la mujer del sombrero naranja de allá" y nunca señale con el dedo. Trabajarás con damas y caballeros y siempre serás muy elegante.
   • Si vas a la televisión, también habrá un protocolo diferente. Tendrá que dirigirse a los televidentes que acaban de encender su televisor. Aumente su encanto, sea discreto y use un top o corbata de colores brillantes.

4. 
   

   
   Debe entenderse que este trabajo requiere más trabajo del que parece. Además de todo el trabajo de preparación que tendrá que hacer (trabajar con clientes, distribuidores, etc.) y la gestión de la subasta, deberá resolver los pequeños detalles de cada día. Y serán muchos.
   • Para empezar, trabajará para los licitadores ausentes, gestionará los precios de reserva (a veces, el propietario no quiere bajar el precio demasiado y podría estar molesto) y gestionará la competencia entre ventas. La gente le enviará todas sus preguntas, por lo que debe estar preparado con todas las respuestas.